问鼎方略企业销售培训网
8:30-18:00 工作日
设为首页 | 收藏本站

《狼性团队和销售心态打造》

文章附图

课程简介


课程时间

9月26-27日

授课对象

销售人员、销售主管、销售经理总监等

授课方式

公开课

价格

¥1800



课程概述


据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。


课程目标


明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

课程大纲


**章、销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么?

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练:3分钟设计年度销售规划

第二章、良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试,而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

演练:小品做成精品

第三章、用销售点燃生命热情

一、燃料一   积极成像的力量

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键

7、要做就做**

8、奥林匹克**的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、燃料二   永不动摇的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

2.1乔丹精神——赢的精神

2.2销售心态——强者心态

2.3乔丹——调整销售态度,建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、燃料三   培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、燃料四   学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练:该改变的是我

第四章、从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始

1、种下负责行为——收获负责习惯

2、种下负责习惯——收获负责文化

3、种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具:百日成就计划表

八、千里之行,始于足下

演练:我真诚的感谢你



问鼎方略服务号
问鼎方略课程顾问
致力成为专业水准的培训服务商
0755-89330545
8:30-18:00 工作日

问鼎方略商学院
会员登录
登录
其他账号登录:
我的资料
留言
回到顶部