《总裁运营统御之道》

课程简介

在服务数千家工业及IT企业过程中，深刻感受企业对国家发展的重要性，只有实业才可以救国，同时很多企业家都面临寻找不到合适人才，不知如何更好组合营销团队，不知最卓越销售流程是什么？流程如何复制？绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化，感同深爱，因此，我们开发了这门课程，这个课程含金量高，能真正解决企业领导者面临的问题，让您轻松驾驶企业团队。

课程讲法

一、咨询式授课方式，以理论为框架，以工具为落地实施；

二、大量经典案例分析，剖析企业痛点，并给予方法；

三、流程输出，保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。

课程大纲

体系一、企业营销成功要素梳理

1、企业营销关键能力示意图

2、细分市场价值结构分析

3、目标市场选择因素分析

4、目标客户采购要素分析

5、企业价值客户分析与定位

6、企业营销经营要素梳理

7、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

1、明确目标客户

2、客户的规划

3、客户关系的建立

4、内外部教练的建立

5、商务沟通全流程

6、方案与价值呈现策划

7、影响客户最终选择我们

8、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

1、领导能力六个维度剖析与应用

2、最强营销薪酬体系的搭建与演练

3、执行策略，销售手册的内容

4、销售人员的胜任模型

5、营销团队成员能复制体系

6、早会、会议及PK制度建立

7、建立团队原则与团队共识