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杜静老师

杜静老师

产品分类:大客户营销培训
产品简介:在讲授全面的招标实务的同时,重点从监管的角度讲解如何监管招标文件、招标过程、及相关各方,以及如何鉴别、处理、预防各种各样的违法违规行为。
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著名招投标培训专家

北京大学、清华大学、问鼎方略企管特邀教授

国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师

国资委研究中心特聘讲师

中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师

美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师

早年任教于华中科技大学,后投身企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉友人电讯、武汉烽火科技等企业,多次参与大型的招标投标项目,具有丰富的招标投标和商务谈判的实战经验。二零零一年从武汉邮电科学研究院开始培训工作,主讲招标、投标和谈判的课程数千小时,学员成千上万来自全国各地。

授课特色:

三位一体——既有丰富的招投标实战经验,又有学院派老师特有的系统广博的理论知识,同时通过十余年培训师实践掌握了卓越的授课技巧。善于根据企业的实际需要和行业特点针对性地调整课程,讲解深入浅出,丰富的案例和实战演练让学员产生顿悟,快速地提升学员的工作理念和实际工作能力。

曾参与的典型招投标项目:

中国政法大学燃气热力工程投标(世行贷款项目)
铁道部钢轨无缝焊接项目招标(法国DELACHAUX集团之RAILTECH的技术)
某军区南北江光传输工程投标(含光缆和SDH设备)

曾授课的代表企业名单

IT/通讯:广东省及部分城市移动;四川省及部分城市移动;湖北省及部分城市移动;云南省移动及红河移动;河北移动及(保定,秦皇岛)移动,吉林移动,福建及莆田移动,新疆移动,西藏移动,河南移动,南京移动,无锡移动,长春移动,滨州移动,北京移动,杭州移动,中移动研究院; 深圳电信,四川电信,成都电信,福州电信,西藏及拉萨电信,云浮电信,广西联通,吉林联通,长春及四平联通,中通服,首信股份,威视股份,联动优势,惠普集团,上海贝尔,深圳酷派,大唐移动,铁通工程,中国铁通网建,西藏联通,湖北工程技术,四川工程技术;安徽继远软件,深圳MAKEBLOCK软件,深圳远征技术

核电/电力:大亚湾核电站,岭澳核电,海阳核电站,秦山核电站,阳江核电站,台山核电站,国核工程, 中核核电, 广州中核广电, 中广核苏州热工研究院,中广核检测技术有限公司,国网电力设计院,浙江电力,长江电力,北京第一热电厂,红河湾电厂,云南电网,贵州电网,丽江供电局,永城煤电,惠州天然气发电,黔桂电力,龙山电厂,华能嘉祥电厂,宁夏国电,大唐电力,上海德力西电气,哈尔滨龙源电力,湘电集团,中国电力, 广东红海湾发电,洛阳孟津电厂,贵州中电建,贵州思林发电,北京金凤科技发电,贵州西电电力,中国三峡新能源, 山西能源,深圳能源,陕西国华锦界能源,特变电工新疆能源

汽车/机电:一汽集团,东风汽车,神龙汽车,长安福特马自达,重庆康明斯,西子奥蒂斯电梯,蒂森克虏伯扶民梯,ABB电气,美的集团,南瑞集团,许继电气,卧龙电气,远东电缆,凯立电气,湘潭机电,北京中航设备,长春轨道,中车集团,中国汽车研究中心

建设/工程:三峡集团,中铁物,神朔铁路,广州地铁,广西荣和,武汉万科,重庆中科,四川省招商局,神华国际工程,中交四航局,中煤航测,中轻国际, 中航设备公司,河南水利设计院,中南勘测设计院,蓬莱巨涛海洋工程重工,湖南五矿二十三冶,湖北山峡葛洲坝,宝钢股份

烟草/医药:云南烟草,中烟集团,广州烟草,江西烟草,阜阳烟草,贵阳烟草,上海烟草,贵州烟草,郴州烟草,国药集团,九州通医药,上海光明荷斯坦奶牛育种中心,兰州生物制品研究所,古井贡酒,统一食品,正大集团,北京乐普医疗

钢铁矿山/石油化工:泰山钢铁公司,海南钢铁公司,乐平矿务局,神华集团,永煤集团,西部矿业,独山子石化, 天津中海油,北京中海油,中海油呼和浩特,广州中石油,北京众博达石油,广东石化建,南油基地,新疆石油设计院,北京京煤化工,山东焦化集团,广西华锡集团,东岳化工,潍坊亚星化学,恒信钢构,河南法恩得煤矿

金融/军工/综合:浦发银行,新华人寿,长江生命,佛山金融投资, 中国兵器集团,海军工程大学,解放军装备指挥学院,西安天和防务技术,重庆兵工厂,天津光电,维也纳酒店,中远洋,中节能,北控集团,中国邮政总公司,石家庄邮政集团,深圳华润集团,武大总裁班,北京机场, 上海民航华东凯亚,广东公诚资产服务,新疆机场集团

主要课程目录:(招标通用课程大纲和投标通用课程大纲包含内容)

类别

课程名称

课程简介

课程对象

卓有成效的招标管理

以案例教学为特色,按照实际招标工作流程组织教学内容。通过众多案例帮助学员加深理解,掌握招标实质和法律要求,掌握全面的招标工作实际技能。重点讲解招标的前期策划、招标文件的编制、评标办法的设计以及开标、评标和定标过程的管理,确保筛选出最经济可靠的中标人,充分利用投标方的竞争谋取最大利益。

所有采购管理、项目管理、投资计划、纪检监察、基建工程、财务审计等相关招标采购管理人员

招标实务与法律风险规避及其监督管理

在讲授全面的招标实务的同时,重点从监管的角度讲解如何监管招标文件、招标过程、及相关各方,以及如何鉴别、处理、预防各种各样的违法违规行为。

主要面向纪检监察、财务审计和法律部门人员开设的一门招标风险防范与监督管理的课程

招标文件及评标细则的编制技巧

学会实际地制定招标方案和编制详细的招标文件、掌握评标办法的设计方法,制订科学合理的评标细则,以及学会编制招标所需要的各种各样的相关文件与表格。

针对招标采购人员、标书制作人员的专门的手把手的培训

评标专业技能与操作实务

学习招标投标相关法规,特别是评标方面的法律规定,同时重点讲解评标办法的制订,评标过程的组织,以及评标过程中各种问题的处理。众多评标案例。

专门提升评委评标水平的培训

招标投标法律法规与政策解析

专门为招标投标相关人员开发的一门法律实务课程。主要讲解招标投标法及其配套的法律法规,包括最新颁布的《招标投标法实施条例》《政府采购法实施条例》等国务院相关部门颁布的一系列全国性的综合部门规章和规定。特色是重点配合规范的招标采购流程诠释和分析各环节的相关法律规定。让学员学会正确运用法律法规知识解决招标投标中出现的实际问题。

企业一切与招标工作有关的人员、招标代理机构工作人员

一击即中的投标技巧

全国首创,声誉最好的投标技巧课程。能帮助项目投标人员快速提高中标概率。揭示招标投标活动实质,剖析招标人员心态与弱点,学会分析招标文件并制定正确的竞争策略和报价策略,制作出最佳响应的投标文件,并在需要澄清的时候精彩地讲标,最后合理利用规则强势实现中标。互动式教学,小组讨论、案例分析、量表测试、情景演练等多教学方法综合运用。

总经理、销售总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理及相关项目投标业务人员

投标述标、方案汇报与价值传递

学习在讲标会、评标澄清会、技术交流会、项目推介会等各种需要沟通展示的场合,分析听众心理作针对性地讲解,并学会控制现场的气氛与情绪,应对评委问题和各种困难局面,作精彩的呈现。

企业中涉及投标及方案讲述的各个职位:如设计总监、销售总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理、设计师、工程师及相关项目投标业务人员

投标文件制作技巧

学会正确阅读理解招标文件,分析招标方对工程或货物项目的需求,制定正确的投标竞争策略和报价策略,并合理利用评标规则,确保实现对商务和技术部分的正确应答。

工程或货物项目投标业务人员、技术支撑人员、标书制作人员

夺标——实战投标沙盘模拟

以沙盘模拟的方式纯体验式地教学,模拟实际投标环境和流程,让学员快速地在生动活泼的课堂上掌握实际的投标技巧,记忆深刻并能马上运用于实际工作。

受限于教学方式,该课程只适合于新入门的投标人员

招标管理与投标技巧

有的企业既有招标业务又有投标业务,而且希望可以一次性把招标人员和投标人员都培训到位,那么这个课程最合适不过了。它既讲招标实务,又讲投标技巧。一个事物的两个方面,左右手互搏,是一门有趣的课程。

一切与招投标有关的人员

项目招投标与合同管理

针对项目经理的综合培训,既讲解招标流程,又传授投标技巧。同时还讲解招投标相关法律知识和合同管理、合同谈判的技巧。合同管理部分主要讲解合同的签署与效力问题、项目风险的识别与合同风险条款的处理,以及履约阶段的变更、索赔与争议的处理方法。

需要同时具备工程招投标能力和合同管理知识的项目经理

哈佛谈判技巧

互动体验式教学,以案例学习和情景演练为主,辅以自我的探究,借助哈佛的最新研究成果,帮助学员树立正确的谈判理念,掌握商务谈判的策略与技巧,快速地极大提高商务人员的谈判能力。

一切需要商务谈判的人员

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