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小白必看!做销售应该注意哪些事情2019-10-23
集中在以下五个方面:第一。销售心态。这是最重要的事情,也就是确定销售人员未来发展的关键东西。实际上,这种训练是最多的,什么鸡血,鸡汤,喊口号,比赛.基本上都是这种操作,不能说是无用的,对于许多商店类型...
大客户销售技巧:销售小白如何做好大客户关系管理?2019-10-22
客户价值的2/8差异几乎已成为市场中的铁律。对于公司而言,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。在某些行业中,这一比例会更高。因此,开发大客户资源已成为企业盈利的主要保证和方向。本文提到的大客户不是具...
工业品销售培训:工业品销售技巧2019-10-11
工业品一般都是一些略微大型或许中型的工业产品,可能价格偏高,进程比较绵长,条件略微苛刻些,售后需求最大化保证等。因而很多工业品的销售都不是特别的理想,比较欠好做,那么咱们在做工业品的时分有哪些需求知道...
大客户营销培训:成交在于引导客户说服自己2019-09-20
与客户达成交易是每一位销售人员都想要实现的事情,而成交的关键在于如何引导客户说服自己。下面把这个知识点分享给大家,这是在大客户营销培训课程里才能学到的知识点。...
大客户销售培训:问题就是答案,挖掘出客户的真正需求2019-09-20
如何挖掘出客户的真正需求?在销售过程中,如果能够准确的挖掘出客户的真正需求,会大大提高成交的机率。销售人员应该怎么操作?在李健霖老师主讲的大客户销售培训课程《销售业绩倍增顾问式八步秘籍》中就有讲到这块知识,下面我们来具体了解下。...
工业品营销培训:营销谈判的六个重要阶段2019-09-19
商务谈判是销售人员经常要面对的一个过程,是否能够和客户达成交易,就看谈判过程中是否能说服客户,而谈判也是讲究策略和技巧的,下面就给大家分享一下,在工业品营销谈判的过程中六个重要的阶段,从事工业品销售工作的朋友可以了解一下,这也是工业品营销培训的重要知识点。...
大客户销售培训:学会与客户进行寒暄2019-09-19
相信有很多做销售的朋友有参加过销售培训、大客户销售培训之类的课程,而好的销售人员从不直接提及产品,他们会先从客户感兴趣的话题出发,然后有意识地将客户引导到销售上来。引起客户的兴趣和共鸣从而实现与客户的互动,关键在于销售人员要找到客户感兴趣的话题。通常情况下,销售人员可以通过以下话题引起客户的兴趣。...
销售技巧培训:销售人员在销售过程中应该做好哪些准备?2019-09-18
做销售难吗?有人说难,也有人说还行,只要销售能力强,就不会觉得销售工作是一件很困难的事情,而且从中获取的收益也是非常可观的。只要你把自己打造成销售精英,你会从中获得更多的乐趣。不会销售怎么办?可以学,市场上会有很多关于销售技巧培训的课程,可以多学习多运用,逐步提高自己的销售能力。下面给大家分享一个销售技巧——做好充分的准备,希望朋友们能够从中悟到点什么。...
销售培训:学会如何拜访与如何沟通2019-09-17
拜访客户是每个工业品销售人员的必修课,要做一个合格的销售人员,就必须要攻克拜访这一难关。拜访需要做很多准备工作,充分的准备可以有效消除销售人员的恐惧。所有成功的销售员都是通过聆听技巧来圆满完成销售任务...
销售人员怎样才能加大开拓客户资源?2019-09-16
或许你参加过销售培训类的课程、甚至是大客户销售培训类的,不管实际效果如何,这篇关于开拓客户资源的文章,还是希望大家能够看看,希望其中的某个点或多个点,能够对你的销售工作有所帮助。...
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