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公开课《政府与集团项目型公关策略》2019-12-17
(标准版:12课时)【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、...
大客户销售培训:关键客户竞争性销售2016-08-03
关键客户通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块肥肉,所有的供应商都使出浑身解数,去努力得到这个大客户。因此,接下来分享的这门大客户销售培训课程《关键客户竞争性销售》,非常值得销售人员去学习,掌握关键客户销售的方法和要诀。...
大客户销售培训:大客户关系管理方法与实战2016-07-06
【大客户销售培训-课程描述】1、定义:构建统一平台与客户界面,对组织、关键和普遍客户关系的规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理,以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关...
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