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大客户营销培训课程《赢销大客户的策略与技巧》2019-12-13
您在面对大客户营销​时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。...
工业品销售培训《顾问式销售》2020-01-06
如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。...
大客户销售培训课程《互联网裸体大客户销售策略》2019-12-30
见过很多所谓的“销售”导师,但是除了方法论就是“行之无效”的老套路,10年前的那套东西今天很多“专家”还在老生常谈。与其说些有的没的不如彻底用实战方式改造成一名“裸销”战士,真正让你理解伟大的销售都不在谈销售。为你推荐一套属于80后的带有浓重的互联网及其电商思维的“裸体销售”内训课程。...
大客户营销培训课程《高层营销》2019-12-26
“你解决谁的问题,你就值多少钱”,在大项目销售过程中,你的价值多少,取决于你解决了谁的问题,一般头衔里面带有"C"字的成功人士,如CEO、CFO、CIO等,是销售人员最爱追逐的目标。只要高管点了头,客户公司的大门将为你敞开。如果你想与客户公司做成大笔的买卖、保持长期的关系,他们无疑是关键的人物,然而不少销售人员对如何有效地与客户高层打交道缺乏必要的知识与技巧,想当然地用与客户一般人员打交道的方法与客户高层接触,出现的问题比比皆是,一直让销售头痛不已。...
大客户营销培训课程《大客户实战训练营》2019-12-26
​在商业领域中,每个企业都有众多的客户,而每个客户对企业的贡献存在不小的差异,在大客户营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证,大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢?面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手,不仅是企业综合实力的较量,更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。...
大客户销售培训课程《大客户销售进程管理》2019-12-26
本课程结合优秀外资企业爱默生、IBM等,华为、研祥、大族等优秀本土企业的实践经验,在大客户销售与管控过程中,强调结构化过程管理、组织化团队运作、过程绩效考核、项目分析会快速反应、销售精英批发式复制等,给企业一套大客户销售与管控思路和模式,提升大客户控单力,成建制提升大客户销售团队的整体赢单率。...
管理培训课程《金牌班组长》2019-12-25
基藤长青——金牌班组长 课程背景:班组长在管理工作中,经常面临以下问题:态度不良责任差?管理不善上级骂;员工冲突现场忙?质量数量让心乱;部门沟通问题多? 上下左右让人忧;日常安排不太当? 轻...
管理培训课程《成为卓有成效的管理者》2019-12-25
自我管理——成为卓有成效的管理者 课程背景:一群平凡人能做出不平凡的事业吗?卓有成效可以学会吗?答案是肯定的!也是必须的!本课程根据管理学之父彼得·德鲁克先生的经典之作《卓有成效的管理者》,...
管理培训课程《高效执行力》2019-12-25
赢在执行——高效执行力 课程背景:世界500强为什么卓越?中国500强为什么优秀?为什么无数的人都拥有卓越的智慧,但只有懂得如何执行的人获得成功?为什么无数的企业都拥有伟大的构想,但只有那些...
管理培训课程《引领代际——新生代员工管理》2019-12-25
引领代际——新生代员工管理 课程背景:新生代员工,你可以不理解,却不可以视而不见;你可以不欣赏他们,却不可以回避,因为当今新生代员工敢于挑战权威和传统理念,许多管理规则被他们打破。新生代员工...
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