收藏本站欢迎来到深圳市问鼎方略大客户销售培训网!
全国咨询热线:13760218476

深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司

中国最具专业水准的营销培训服务商

热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖

卓越的商务谈判技巧

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2017-4-26 11:40:12

 

 

    间:201799-10

授课地点:深圳

培训费用: 2800/人(包括培训费、教材费、中餐费、茶点费);可代办住宿,费用自理;团购价:2240/人(3人以上)

课程对象:销售总监、营销总经理,大客户经理、销售主管、销售人员

咨询电话:13620977259李小姐(本课程可为企业提供内训,欢迎来电咨询)

 


【课程概述】

谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。

本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是,优势谈判策略与成交技巧培训是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧多个方面的课程。它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员。

【培训获益】

1、掌握高效的沟通谈判策略

2、提升沟通水平和客户谈判技能

3、看到优秀谈判人员的特质

4、谈判高手成功的三个要素    

5、成功的法则

6、双赢谈判金三角

【培训对象】 谈判人员等

【课程大纲】

第一章、商务谈判高手谈判技巧秘籍

1、时机的运用

2、方法的运用

3、综合运用七种技巧

4、成功的4种因素与关键

5、有效地处理对方的拒绝

6、如何有效地拒绝对方

7、僵局的形成及处理技巧

8、策略=程序=目标=技巧?

9、十种有效的谈判技巧

10、劣势下的谈判策略

11、均势下的谈判策略

12、优势下的谈判策略

13、对付不同谈判者的技巧

第二章、商务谈判的准备阶段

1、商务谈判的基本原则

2、商务谈判的主要内容

3、如何确定谈判的目标

4、怎样评估谈判对手

5、如何收集竞争对手的情报 

6、谈判对象,时空,方案,底线的选择

7、谈判中的角色以及策略的制定

8、怎样拟订谈判议程

9、如何营造良好的谈判氛围

第三章、商务谈判的开始阶段

1、三种不同的谈判气氛

2、怎样解读对方身体语言

3、谈判人员的要求

4、双方需充分交流的四个方面

5、开场呈述

6、谈判者应考虑的因素:

第四章、商务谈判的报价阶段

1、谁先报价

2、如何处理

3、怎样报价

4、原则

5、应对报价

6、日本与欧洲的报价方式

第五章、商务谈判的磋商阶段

1、还价前的准备

2、让步策略

3、如何迫使对方让步

4、如何阻止对方进攻

第六章、谈判的评估调整阶段

1、如何面对不同类型的谈判者引言

2、将面临的困难和解决方法

3、如何强化自身的优势

4、如何削弱对方的优势

第七章、商务谈判的结束阶段

1、结束的时机

2、结束的5种方式

3、结束签署前常犯的8种错误

第八章、商务谈判过程中的注意事项:

1、谈判时应注意的5个问题

2、谈判时不应提的5个话题

3、谈判时不应做的5个动作

4、商务谈判中情感的运用

5、成功谈判的最后忠告

 

 

 

 

 


 

【李健霖老师  简介】

 

* 工业品营销中心创始人

* 大客户营销与客关系管理著名讲师

* 清华、华南理工等EMBA客座教授

* 中兴通讯学院长期签约讲师

* PTT国际职业训练协会认证培训师

 

【导师背景概述】

十六年营销管理与市场操盘经验,曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯长期签约讲师,现为昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,拥有丰富的实战经验。

长期与各大培训机构合作,服务全国数千家企业,在大客户营销的内训课程知名度非常高;2013年评审中国工业品营销5强讲师,受到培训行业的充分认可;中兴通信学院的长期签约讲师,服务于中兴通信各重要客户与代理商;长期滚动开班《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。

曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。

 

【授课特点】

多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要决,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。

授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,精确点评。课程归纳为有道,有料,有趣,有效,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求最佳的实施策略。

 

【主讲课程】

    《工业品营销战略系统》

    《工业品营销组织规划》

    《工业品营销管控系统》

     《大客户成交的营销八维实战修炼》

    《大客户关系管理方法与实战》

    《营销团队的卓越管理》

    《双赢商务谈判技巧》

    《丝丝入扣——顾问式销售八步秘籍》

    《市场开发与经销商管理》

    《卓越的电话行销实战技巧》

以上课程根据客户需求量身定制

 

【服务过的企业】

*  工业产品类:太钢集团,广东信源集团,金虎集团,杨力集团山东铁通中广核2期)长虹集团,理想电视, 郑州宇通客车,五羊本田,海马汽车,惠州比亚迪,东风汽车,广州昊志机电,好博实业,铁越电气,上海蓝科电气,卓亚电气、和盛高科(电力),中广核,雅乐音响,雷士照明,长方照明,程式照明,德洛斯照明,东晟机电,创鸿电子,江苏亨鑫科技2期),南方中集集装箱,中国国际海运集装箱,湖南泰嘉新材,上海飞雕集团,辉丰科技,广州天虹电缆,广东珠江电缆,集星装饰材料,德国埃莫克法兰肯精密工具,中国石化广东省石油分公司,中国石化泰州分公司,郑州长城润滑油,艾菲发动机(零件),一康医疗设备,容光机电设备,润恒照明设备, 苏州劳特巴赫,江西格特拉克,艾诺斯(潮州)华达电源, 森泰电镀,力诺玻璃,华兴玻璃,信义玻璃,广州杰赛科技,北京华夏视科3期),美利肯纺织,北京机床所精密机电中图仪器等。

* 商务服务销售类:南油集团,汾酒集团宁波方太集团,南昌洪大集团,欧亚商都,西河卫浴富通捷国际货运,中国外运长航,广东广电网络,淄博广电2期),山东滨州广电网络8期),济宁广电3期),青岛广电,合鸿达电力投资管理,雅式展览集团,中诗展览,雅乐荟投资,大千高新科技,虎门港码头,美星装饰,四川省人民医院,天源迪科信息,川崎体育用品,龙帆广告,山东闻达药业,青岛润达生物科技,湖南农大药业,海富药业,云南云电科技(广州分公司),思考乐教育,携创技校,中国人才热线,中国人寿,中国人民保险长沙分公司,富诺装饰,顶尖妇婴,惠优嘉母婴2期),亚贝科技,联点环境艺术工程6期),美埃环境净化系统,苏州亚科化学试剂,养津堂膳食,康泰食品,拉菲尔科技(医疗美容),加美运(快递),西河卫浴金田纸业,大伦纸业,飞鹏包装

* 金融麦肯特资产管理,明泰资产管理,前海博融金融服务,潮州邮政,湛江邮政,广东邮政,杭州银行,常山村镇银行,广州农商银行,广州中国银行,成都建设银行,兰州建设银行,杭州建设银行,嘉兴建设银行,曲靖商业银行,广州农业银行等

* 通信及IT类:北京移动,深圳移动3期),广州移动,中山移动3期),汕头移动6期),河源移动3期),茂名移动2期),韶关移动,清远移动,昭通移动5期),云南移动,咸阳移动,成都移动(4期),四川阿坝移动,四川巴中移动,烟台移动,聊城移动,林芝移动;惠州电信,吉林电信,徐州电信,福建电信,临沂电信,温州电信,青海电信,内蒙古电信2期),广州电信8期),陕西电信,大理电信,新疆塔城电信,洛阳电信成都电信,濮阳电信2期),安阳电信2期),焦作电信;焦作联通,四川联通,重庆联通,北京联通,广东联通7期),武汉联通2期),浙江联通,清远联通,深圳联通,林芝联通,甘肃联通2期);中兴通讯呼和浩特分公司,林芝铁塔,四川铁塔,深圳航天信息,国睿科技,健博通科技,烽火科技,用友软件,赛捷中国(软件),西安电信十所,昆明能讯科技,迪宝电子科技,深圳络道科技,比美科技(手机),蜂星电讯,晶丰电子科技,蜂星电讯,新科正大贸易,深圳方正颐和科技,广东川田科技,科脉科技、湖南凯歌信息(医疗软件),中山明源(软件)等

 

【学员评价】

李健霖老师营销理论和实践相结合,让营销理念彻底升华,案例不局限在就营销讲营销,但实操却是针针见血,希望多推荐给我们的运营商客户       

内蒙古中兴办事处  黄总

李老师的课程就像一场电影,有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。

                                          广东移动河源分公司  市场部总经理莱纲

李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例说明道理,真的非常实用。

                                                    郑州宇通客车  市场总监李晶

李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长

                                                    --华为重大项目部  张副总

李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶有兴致,这对他们而言非常不容易。

南油集团营销部总经理 徐纪原

做销售这么多年,经历风雨和成功,以为对销售有了足够的了解,但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多,销售它是一个流程,少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。

宁波方太集团 市场总监秦妙

全国16场的经销商培训,李老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法,让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师!

                                             科脉科技(软件) 营销总经理赵险峰

李健霖老师两天课程非常成功,政企客户需要流程运作,才能准备充分面对竞争,才能赢取订单。

                                                   吉林电信总经理 周文志

选择李健霖老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力,更重要的是给了我们公司一套流程。

东莞虎门港码头培训负责人  任玉梅


 

内容关键字:商务谈判培训,商务谈判公开课,商务沟通公开课

最新产品

李健霖老师
李健霖老师
李健霖是营销实战讲师,讲课风趣幽默,有道有效
丁兴良老师
丁兴良老师
丁兴良老师,工业品营销资深咨询专家 中国工业品实战营销创始人 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的
崔自三老师
崔自三老师
著名营销实战培训专家;经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师;历任
赵新玉老师
赵新玉老师
历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
杜静老师
杜静老师
著名招投标培训专家 电视《前沿》讲座特聘专家北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教
张藤静老师
张藤静老师
★资深高级礼仪/心态导师 ★IPA教研组核心成员 ★上海兰菲美学院  特聘讲师

最新文章排行

在线客服

    通过QQ联系
  • 李经理: 点击这里给我发消息
  • 通过电话联系
  • 13620977259
  • 13760218476