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刘亮老师
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刘亮老师 
讲师定位: 专业化销售技术提升专家
擅长领域: 大客户关系维护/销售技能提升/销售项目运作与管理/区域市场销售开拓与管理
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刘亮老师 专业化销售技术提升专家

16年高新技术上市公司销售实战经验

国家中级软件设计师

锐捷网络大学金牌讲师

曾任:锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理

曾任:太极计算机(上市)丨大客户销售经理

曾任:三盟科技(上市)丨区域销售总监/副总经理

现任:三盟科技(上市)丨产品营销部及销售训练部总经理

擅长领域:大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理

→ 累计主导完成100个以上销售项目授课超过500场,学员超过12000人

→ 曾为中南财经政法大学、中央民族大学、安徽师范大学、北京青年政治学院等985/211院校进行超过30的公开课,每期均有23余所高校参与,课程满意度高达97%;

→ 曾完成新华社涉密内网、国家地震局秘网、中科院地理所高性能计算等多个大项目的销售,缔造多个单品单年过亿销售额的佳绩

实战经验:

刘亮老师拥有16年工作经验,在多家高新技术上市公司从事销售、产品营销技术咨询等一线营销管理工作,对于高新技术销售、营销类工作的每个细节深入研究

01-锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理

利用独创的产品方案多维价值传递方法全面为省--三级纵向网络进行技术咨询及市场营销,咨询项目成交量逾4000万,单方案累计销量超过1亿元,是公司史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案,屡获行业产品销售冠军。同时还为全国售前人员的软实力进行方案撰写、招投标控制等课程培训,年培训量超过200天累计人数200人次以上。

02-太极计算机(上市)丨大客户销售经理

利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法,成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作,销售咨询产品300万,销售集成产品逾7000

03-三盟科技(上市)丨北京区域销售总监/副总经理

协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能规划及大项目的技术支持,使单一产品市场销量提升270%,1年时间内成功突破北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校,奠定教育行业大数据产品第一品牌。同时,为本企业制定全国销售售前、产品经理等人员培训计划,累计销售、售前进行各15次课程轮训500余人次,受训后销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%,且项目中标率由原来的60%提升至85%以上获得企业高层管理者及学员的高度认可。

经典销售项目案例:

★ 为新华社进行“涉密内 项目

经过9个月时间,成功拿下全国纵向网项目,咨询加集成产品销售累计超过千万元

★ 为空军某部进行低空飞行监测项目

制作专属销售方案,并进行详尽的实施步骤,成功拿下项目,实现毛利150%的硬件销售。

★ 为全国电子政务外网进行省级纵向网”项目

为销售队伍提供技术咨询、客户关系突破等方面的指导,成功拿下青海、江苏、辽宁等省级电子政务纵向网,累计销售额超过一亿元。

★ 为60年阅兵、伦敦、里约奥运会等前方报到进行“网络支撑平台项目

众多国家级新闻报道提供网络支撑平台的项目,提供技术支持、产品选型、客户关系突破等方面的策略指导,带领销售团队成功拿下相关项目,项目总金额累计超过千万元。

★ 为华北理工大学进行智慧教室改造项目

制定一系列的销售方案,经过多次跟进,成功拿下单一合同超过400间智慧教室超级大单,项目总金额逾4000万元。

★ 为北京师范大学进行“高教大数据销售项目

历时三个月,成功开发企业在高教行业第一大规模大数据应用项目,创收300余元。

……


《大客户关系突破与销售技能场景化训练》

《价值为王——超级售前训练(筑基篇)》

《价值传递——售前进阶顾问技能提升(进阶篇)》

《大项目运作与管理——高接触销售》

《开疆拓土——区域新市场开拓七式》

《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》


高科技企业:太极计算机股份有限公司、福建星网锐捷网络有限公司、三盟科技股份有限公司、信尚安物联、卓越科技……

政府行业:新华社、商务部、工业和信息化部、海关总署、国家地震局、中科院、国家外汇管理局、国家信息中心交通运输部……

通信行业:中国移动、中国联通、中国电信……

医药行业:北京肿瘤医院、北大医学部、上海华山医院……

高等院校:北京大学、北京师范大学、中国人民大学、西安交通大学、中山大学、武汉大学、华中科技大学、大连理工大学、中央财经大学、华南师范大学、中南财经政法大学、西南大学、辽宁大学、太原理工大学……

其他:中国普天集团、神华集团潞安集团、中国石油、铁路总公司……


经过这两天的培训,使身为一个老销售的我茅塞顿开,无论是relation法则还是BSS基础销售技巧都颠覆了我对销售的理解。以前总觉得拿单才是硬道理,但是对于拿单的过程总是我行我素、天马行空,以至于对项目的把控,客户的理解都无法达到淋漓尽致的高度,听了老师的课程分享案例之后,我深刻地理解了技巧是决定细节的要素。只有通过技巧才能发现挖掘客户的需求,只有通过细节才能了解用户的每一句话,每个动作所要传达的信息,只有了解了客户的真正意图才能立于不败之地。

——三盟科技 大客户经理 郭总

经过近两天的培训,收益很大,从拜访话术到市场开发有了更科学和系统的掌握,每讲到知识点都会跟自己的实际项目、自己的客户想到一起,迫切的想把这两天学到的内容与实际项目运作、客户攻关等内容运用到实际项目中。通过这两天的培训,也了解和学习了我们日常工作中沟通语言,了解了BSS、销售精英手册都非常有用的工作,区分判断项目阶段,更好的规范我们CRM的填写规则。

——卓越科技 大客户总监 张总

这是我第三次参加学习了,每一次都有不同的收获,这次学完对自己最近丢单的项目做了一次全面的回顾,也找出了这次自己的不足,下个项目我会吸取上次的教训及这次老师所给到的知识,找出目前的风险点和目前下一步的工作计划,分布实施。本次的培训让我更有信心去完成下半年的任务,感谢刘老师的付出,让我学到更多销售相关知识。

——锐捷网络 区域市场总监 陈总

2天的培训时间,老师给到了很多干货,话术、注意力的打开都很仔细讲解,印象最深刻的还是刘亮老师最的一句话“要给客户创造体现,真诚让客户亲身体验”,真的是感触特别深,让我懂得一名销售精英,要具备价值传递、竟敌分析等技能之外,也要不断提升自己的沟通话术,真诚的向客户传递价值。

     ——信尚安科技有限公司 营销总监 张总

这是一次非常难得的学习机会,刘亮老师通过理论讲解+演练的形式,从更深层次分析了销售取得客户信任的原理,给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。详细的演示了怎样一步步搞定客户。让我更好的结合实际场景,并运用在工作中。

——太极计算机股份有限公司 政企大客户部门经理


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