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某环保公司《环卫市场开发与服务解决方案式销售》圆满结束

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李健霖老师7月18-19日厦门《市场开发与解决方案式销售》圆满结束……

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《环卫市场开发与服务解决方案式销售》

【课程背景

当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。服务同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。

解决方案式销售是一种全新的销售理念,被IBM、Microsoft(微软)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商 、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套环卫服务解决方案,差异化竞争对手的服务销售模式,从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子,让你笑傲江湖,在行业内一骑绝尘。

【适合企业】

本课程特别适合于提供特定服务,客户采购周期长,参与决策脚色多的服务型解决方案企业的销售精英

【课程目标】

建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维;

掌握解决方案式采购的关键步骤,识别项目成交路径;;

帮助销售人员识别每一个销售机会,精准定义目标客户;

掌握系统解决方案推进步骤,帮助销售人员快速成交;

掌握一套客户需求分析、价值链分析、差异化方案制定工具;

掌握一套开发客户、建立信任,发展关系等实用方法与工具;

全面、系统的掌握解决方案式销售的竞争策略、战略战术布局等。

【授课方式】

“情景案例+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”五位一体的咨询式培训模式,帮助学员即学即用,以保证最佳的学习效果!


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