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《总裁运营统御之道》

文章附图

课程简介

课程时间

12月17-19日

授课对象

中小企业董事长,总经理,营销总经理

授课方式

公开课

价格

¥9800


课程概述


在服务数千家工业及IT企业过程中,深刻感受企业对国家发展的重要性,只有实业才可以救国,同时很多企业家都面临寻找不到合适人才,不知如何更好组合营销团队,不知最卓越销售流程是什么?流程如何复制?绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化,感同深爱,因此,我们开发了这门课程,这个课程含金量高,能真正解决企业领导者面临的问题,让您轻松驾驶企业团队。


课程讲法


一、咨询式授课方式,以理论为框架,以工具为落地实施;

二、大量经典案例分析,剖析企业痛点,并给予方法;

三、流程输出,保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。

课程大纲


体系一、企业营销成功要素梳理

1、企业营销关键能力示意图

2、细分市场价值结构分析

3、目标市场选择因素分析

4、目标客户采购要素分析

5、企业价值客户分析与定位

6、企业营销经营要素梳理

7、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

1、明确目标客户

2、客户的规划

3、客户关系的建立

4、内外部教练的建立

5、商务沟通全流程

6、方案与价值呈现策划

7、影响客户最终选择我们

8、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

1、领导能力六个维度剖析与应用

2、最强营销薪酬体系的搭建与演练

3、执行策略,销售手册的内容

4、销售人员的胜任模型

5、营销团队成员能复制体系

6、早会、会议及PK制度建立

7、建立团队原则与团队共识



文章分类: 公开课*大客户营销
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