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广州市《大客户营销策略与实战技巧》

文章附图

课程时间	9月19-20日
授课对象	销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
授课方式	公开课
开课地区	广州市
授课讲师	张鲁宁老师
价格	￥3280元/人，含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等

开篇：大客户营销思考与路径

**讲、销售线索收集与客户评估

第二讲、大客户开发关键人分析

第三讲、销售从信任开始

第四讲、准确分析挖掘客户需求

第五讲、产品塑造和价值传播

第六讲、处理客户抗拒点及异议

第七讲、胆成交主动成交勇夺单

结束篇：销售人员的自身修炼——做一名优秀的营销专家

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文章分类：公开课 *大客户营销

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