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苏州市《大客户营销策略与实战技巧》

文章附图

课程简介


课程时间

8月15-16

授课对象

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

授课方式

公开课

开课地区

 苏州市

授课讲师

   张鲁宁老师

价格

¥3280元/人,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等


开篇:大客户营销思考与路径

第一讲、销售线索收集与客户评估

第二讲、大客户开发关键人分析

第三讲、销售从信任开始

第四讲、准确分析挖掘客户需求

第五讲、产品塑造和价值传播

第六讲、处理客户抗拒点及异议

第七讲、胆成交主动成交勇夺单

结束篇:销售人员的自身修炼——做一名优秀的营销专家


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