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深圳市《销售精英2天强化训练》

文章附图

课程简介


课程时间

9月5-6日 10月24-25 12月26-27

授课对象

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

授课方式

公开课

开课地区

 深圳市

授课讲师

   王越老师

价格

¥2800元/人,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等


课程收益


投入回报:让企业最少赚100倍的培训投入费用;

节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;

新人存活:新员工存活率最少提升40%;

激发动力:让优秀老员工业绩提升最少20%;

团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企业文化:让员工更感恩公司与老板;



课程大纲


第一部份:新客户开发

第一章:发现客户,定位定江山,抓住20%核心的客户

第二章:吸引客户,给客户一个无法拒绝的理由

第三章:黏住客户,梳理客户跟进流程

第四章:成交客户

第五章:客户传播

第六章:如何提升客户转化率?

第二部份:老客户深挖

第一章:涨价/守价:如何跟老客户谈涨价?

第二章:增项:引导客户“打包买”,而不是“拆分买”

第三章:提前:把大客户谈成忠诚的客户

第四章:增量:把小订单谈成大单

第五章:转介绍:让获客成本为0

第六章:归心:如何挽回“断约”的客户?

第七章:对标:对着标准找差距

第八章:锁住:提高客户忠诚度

第三部份:大客户营销

第一节、 客户价值分析与授信

第二节、 客户内部角色分析

第三节、 客户最佳采购时机

第四节、 对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析



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