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11月上海《四步法销售谈判搞定大客户》

文章附图

课程简介


课程时间

11月14-15日

授课对象

大客户销售、区域经理、营销总监、营销经理、一线业务人员

授课方式

公开课

开课地区

 上海市

授课讲师

   吕春兰老师

价格

¥4380


课程收益


谋略筹码:学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足,在不利情境下也要找到自身的筹码,找到对方要害,运用有效筹码让谈判立于不败之地;

步骤方法:掌握谈判的四个专业步骤,每步骤的注意要点和方法技巧,包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧,制造和突破僵局的技巧;

实战运用:课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学员现场案例来解决问题,既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”(解决现有问题与谈判僵局)。


单元一. 分析策略、寻找筹码

单元二. 路径策划、谈判准备

单元三. 谈判步骤(一)——开局破冰、定位定调

单元四. 谈判步骤(二)——提案引导、塑造期望

单元五. 谈判步骤(三)——讨价还价、最大争利

单元六. 谈判步骤(四)——促成协议、感觉共赢




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