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《价值营销与价格谈判》温州站

文章附图


7月15日,李健霖老师受邀为温州某激光企业进行培训,主讲《价值营销与价格谈判》,课程获得圆满结束。李健霖老师的课“有道,有料,有趣,有效”,学员们表示在这一场生动形象的学习中收获颇多,希望能够学以致用,让效率、订单都能够大幅度提升。

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《价值营销与价格谈判》纲要内容:

成为销售精英具备的能力

理解客户发展战略

解读客户对供应商的要求

客户关系对价值营销的作用

客户关系拓展:需求分析

拓展方法:多种手段综合利用,循序渐进

正确理解客户的需求

价值呈现的策略

竞争对手博弈案例:项目翻身仗

差异化价值卖点的制定

差异化营销方案制定

      ……等等

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