《大客户开发与营销策略地图》

课程简介

课程大纲

• 开篇：大客户营销智慧与流程
• **讲、大客户营销地图**站——线索收集与客户评估
• 第二讲：大客户营销地图第二站——理清角色与建立关系
• 第三讲：大客户营销地图第三站——技术影响与关系营销
• 第四讲：大客户营销地图第四站——销售定位与把握策略
• 第五讲：大客户营销地图第五站——商务谈判与赢取订单
• 第六讲：大客户营销地图第六站——服务营销与客户关系