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《互联网+市场营销战略》

文章附图
课程简介
课程时间2 天
授课对象企业老板中高层管理人员及市场营销、新媒体、公关部、品牌部等部门核心人员
授课方式内训
课程背景
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底互联网+下品牌营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么?企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售,个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售,是本课程要解决的主要问题。
课程目标
● 讲解最新的移动互联网新媒体内容营销品牌建设运营思路
● 讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌
● 讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售
● 讲解实施互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤
课程大纲
课程大纲
第一讲:互联网+下新媒体品牌营销的改变
一、互联网+对传统企业品牌营销影响及应对(品牌人格化、自媒体化等)
1. 影响:传统营销的三板斧头(砸广告、找代言、铺渠道)失灵
2. 应对:建社群、创IP、搞关系
3. 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济
二、重新思考互联网(不只是技术,更是一种新思维方式)
1. 互联网改变了什么
2. 分组讨论:什么是互联网思维?
三、新消费市场的6大特征
四、互联网+营销=将关系进行到底

第二讲:互联网+营销品牌案例
1. 熊本熊一个IP,年收入74亿案例分析
2. 一款白酒,靠内容营销,1年做出2亿利润!案例分析
3. 小米手机粉丝品牌建设的互联网+营销社群架构及分析
4. 有道:0成本的爆款传播分分析
5. 只卖一款衣服的全球网红店是如何火的

第三讲:互联网+品牌营销
一、互联网+营销的六度空间
1. 产品即品牌(聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化)
2. 内容即广告(一切皆媒体,零距离、娱乐化、事件化)
3. 关系即渠道(从空间资源到时间资源)
4. 互动即传播(单向传递到双向协同,自说自话到感同身受)
5. 数据即资产(从经验驱动到数据驱动)
6. 社群即商业(从经营产品到经营用户)
7. 练习思考:画出企业的六度空间营销图
二、互联网思维下市场细分
1. 客户细分、品牌细分、场景细分
2. 细分定位的三个依据
3. VOV细分定位案例
4. 练习:寻找企业的细分定位
三、打造品牌IP:如何根据企业的性质选择定位
1. 网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)
2. 练习:定位企业的品牌IP类型
3. 品牌IP打造6要素(名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事)
4. 练习:定义企业品牌IP
5. 如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑
6. 利用网红做品牌的全网营销(软文新闻,活动事件)
四、互联网思维下服务7步曲
1. 客户服务7步
2. 练习:规划你企业客户服务流程
五、互动营销三法则
1. 营器、迎销、赢销
2. 案例:京东“西红柿门”互动营案例
六、互联网思维下的企业促销
1. 活动创新方式与方式(企业节日、外部节日、热点事件、喜好活动)
2. 15种类,90多种促销方式

第四讲:互联网+未来
1. 以产品为中心的产业链上下游社群集合
2. 面向移动市场个性化快速定制(C2B)工业4. 0
3. 互联网+商业品牌趋势


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