致力成为最具专业水准的营销培训服务商
8:30-18:00 工作日

《谈判3.0---创赢谈判精华版》

文章附图
课程简介
课程时间1 天
授课对象销售人员,中高层管理者
授课方式内训
课程背景
学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。
课程目标
● 谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0
● 由浅到深,系统完整的学习。真正掌握谈判技巧
● 实战落地可操作性高,随学随用
● 提升个人的格局,活络开阔自己的思维与心胸
课程大纲
道篇:找到方向,确立目标
序言:何谓创赢谈判3.0
一、找出你谈判的类型
1.关系还是利益
2.确认双方价值观
3.谈判要求与需求
案例1:猎人与熊大的谈判
案例2:如何打动不愿出席领奖的怪博士
案例3:同一产品同一数量如何用1折价格取得
二、难三种谈判?弱势方如何找到权力
1.谈判三大关键因素
2.弱势方如何借势虚张声势
3.决策者不跟你谈或无法打进怎么谈
案例1:欢乐颂男女主角如何博弈
案例2:从小作坊到全球连锁的蛋糕店

法篇:横向技巧,筹码运用
一、找出你的谈判协议最佳替代方案
1.筹码设计表-必须-想要-能给
2.BATNA谈判协议最佳替代方案
3.找出你的ZOPA谈判协议区
4.发挥创意方案创造无限可能
案例1:客户拖货款如何收回
案例2:打赌打出NBA篮板王
二、增加筹码常用方法
1.挂勾战术
2.结盟战术
案例1:滴滴打车如何以小博大合并UBER
案例2:三大电商连手挖坑
三、如何开阔自己的格局?
模拟谈判实境演练
案例:开发已久的国外客户终于下单,但却
1.无法生产出让客户满意的产品,面违约的惩罚及流失客户的危机你怎么办?
案例:沃尔玛的采购咄咄逼人,出价远低于公司成本,大客户的压力该如何面对

法篇:横向技巧,说服与让步
一、谈判横向技巧
A.谈判陷入僵局,让步解困
1.有价值让步
2.天下没有白吃的午餐
3.漏斗式让步法
4.条件式让步法
5.让你的对手敢输给你
案例1:买卖没输赢
案例2:元宵节的摇头公仔
B.谈判说服技巧
1.行为心理学运用
2.说服三阶段
3.谈判引导法
案例1:马航上唯一的降落伞
案例2:警匪交手,该如何说服绑匪放下武器

艺篇:谋略与战术
一、谈判常用战术
1.谈判五字箴言
冲、拖、泡、盖、送
2.谈判常用战术
黑白双煞
啤酒白酒
数字游戏
最后战术
略施小惠
模拟谈判实境演练


在线提交培训需求
报名
公司名称
*
培训联系人
*
联系方式
*
联系邮箱
*
培训需求
*
验证码
 换一张
*
提交
问鼎方略服务号
问鼎方略课程顾问
致力成为最具专业水准的培训服务商
0755-89330545
8:30-18:00 工作日

问鼎方略商学院
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部