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      问鼎方略培训过近5000家知名企业,其中包括130余家世界500强的在华企业。多年来的培训平均满意率在90%以上,创下培训界的奇迹。问鼎方略以绝对严谨和专业的态度成为您企业的一个编外培训支持部,为您提供不同风格的教授、讲师、课程和培训计划,以及训后跟踪的相关指导。 问鼎方略从全国200多位专业讲师中挑选出的授课老师均可称作各行业的顶尖名师,使您立刻拥有一个专业的“智囊团”。       问鼎方略具有完善的训前调研、训中报告、训后跟踪的培训系统,并且有超过200人组成的专职队伍随时为您提供最专业、最全方位的服务。
销售技巧
这是一个变革的时代,也是一个创新的时代!营销与创新,是企业最为重要的两项职能,也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代,还是互联网经济时代,企业营销模式及营销思维的创新从未停止,并且这种创新在持续推动社会进步。
工业品与普通大众商品的销售有重大区别,工业品一般面对的是大客户或企业客户,普遍来说销售周期长,销售金额大,客户内部决策脚色众多,这对工业品销售人员提出了更高的要求;但现在市面上大多数培训都是针对快消品、标准化产品销售的培训,对于工业品营销如隔靴挠痒,难以解决工业品及复杂解决方案型销售企业一线销售的实际问题。
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题:
电话销售其实就是一场物以类聚,人以群分的游戏。有了打电话的对象,就是如何运用打电话的技巧及团队管理人员带领电话销售团队创造卓越绩效。
当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?
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