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      营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企业营销部门的关键组成;但当下大多数工业企业的营销却面临以下八个困惑:





第一大困惑

销售经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户.导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎么办?

资源风险
第二大困惑

 小企业靠“英雄“,但是英雄”维护的成本太高,喜欢与公司叫板,挟太子以领诸侯.风险太高;

或者老板自己掌握公司重要客户资源,但是加班加点.累得像个鬼一样的.我该如何壮大呢?

管理风险
第三大困惑

 销售有公明,轰轰烈烈,加班力山氛二销售中期,遥无音讯;销售后期,腹旗息鼓;

我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明?

订单风险
第四大困惑

 销售与技术之间分工不明确,相互猫委,销咨人员经常让技才忿长设计方案,但是成功率较低;

技术人员也经常抱怨销售人员没有专业度,基础时支术都搞不定,让自己每天在徒劳无功,销售团阴勾通协调怎办呢

团队风险
第五大困惑

 销售经理长期驻夕卜信息屏蔽.管理难度太大,每个月、每季度、每半年的市场预测缺乏依据,

我该如何加强管理控翻昵?

信息风险
第六大困惑

 销售与支持之间的配合程度往往哪左右项目能否搞定,然而,项目;高定,往往销售人员兴高采烈,

技术人员偷偷流脸:项目落选,往往销售人员相互招斥.技术人员 I 自中有晌.薪酬与续效考核政策制定左右为难.拥门该如何制定?

政策风险
第七大困惑

 有时销售周期长新销售员一旦短时司内无法达成销售业绩,心态扭曲,信心不足,成长困难,流失率惊人,我盯 〕该如何进行销售队伍管理?

员工风险
第八大困惑

销售过程难以准控,关系营销现象环生,费用支出比较严重,形成费用黑洞,我们 i 刻目何有效控制?
费用风险
八大困惑
具体问题的描述
问题诊断
无规矩不成方圆,一个优秀的营销团队必须要有严格的业务流程和管控,这样才能更有效率的开展业务。

       什么是工业品营销业务管控系统?
       是借助PDCA与PM的核心理论,形成一套针对工业品营销的业务管控、人才管控、运营管控、组织管控的四大体系,对工业品企业营销管理进行精细化管理。
       
帮助工业企业解决
       业务过程粗放——常常根据个人主义来运作项目;

       人才培养困难——新人成长比较难,老人经验无法总结;
       
内部管控没有套路——信息管理失真、销售预测无法准确;
       团队营销无法配合——单兵作战效率低下,组织分工不合理等问题。
       
可以让公司业务管控标准化、人才成长可复制、运营管控有策略、组织管控有分工,从而提升企业的管控运营能力。

序号四大体系思想关键词
1业务管控体系

    主要是在营销管理当中的每个节点进行有效质质量控制,

  通过每个销售过程细节进行精细化管理,从而达到全面营销质量管理

标准化管理
2人才管控体系

    建立一套威熟的压模体系,帮助新人更好地规划成长,

    从而像生产车间一样进行人才复制,尽快让新人出单,老人设置职业规划

压模复制
3运营管控体系

     主要是在管控运营中的信息管控,项目管控,费用管控等,从而实现一切尽在掌控之中;

远程管控
4组织管控体系

主要是在营销管理需要团队配合,组织分工合作,从而达到靠组织营销的能力。

团队营销


解决方案】
       模块一:把业务销售流程划分为几个阶段,同时明确阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准。       模块二:把业务销售过程之中,常见的策略、方法、技巧,整理出一套完善的销售话术。
       模块三:业务拓展过程之中,有成功与失败的经典案例,总结归纳,形成具体的案例库,从而使企业内部更好地复制并运用。
       模块四:业务拓展常见的表单与工具,体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识,方便业务的整理归档。

【咨询服务内容】
       天龙八部业务管控体系
       业务团队分工与布局
       工作任务清单的整理
       葵花宝典销售手册整理
       经典案例访谈与编写
       表格工具的整理编写
       PSM软件实施与培训
【天龙八部(示例)】
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