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当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?
以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题:为什么我会经常被手下人“忽悠”:他们各类报表做的十分精彩,实则回家睡大觉;各类数据持续增长,实则问题不断、矛盾不断、投诉不断,怎么办?为什么我手下人员流动这么频繁?
在服务数千家工业及IT企业过程中,深刻感受企业对国家发展的重要性,只有实业才可以救国,同时很多企业家都面临寻找不到合适人才,不知如何更好组合营......
课程以现场讲授、工具、流程的讲解与演示,案例互动分享,演示讨论、多媒体播放等为一体。通过多种形式的教学,使学员打开心门与讲师互动,让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局,让学员能轻松学习、熟练使用。
本课程将在全面分析客户的挑战和机遇的基础上,讲授深度客情关系的思路,以及如何制定有效的客户开拓与客情策略,帮助学员在竞争中有所突破。
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