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怎么做好B2B工业品大客户营销课程

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-12-25 17:44:49

    大客户营销课程对象

    企业营销人员,对B2B工业品营销感兴趣的相关人士,销售人员

    大客户营销课程目的

    快速了解B2B工业品的大客户营销重点,提高企业的销售额

    大客户营销课程内容

    如何做好B2B工业品的大客户营销

    1,了解企业针对大B和小C的区别

    2,B2B营销的几大特点核心

    闭环的销售模式、 市场营销+销售。

    客户信任为基础

    3,了解销售与企业的关系

    销售构建与客户的个体信任关系

    市场营销构建了与客户的整体品牌信任

    4,漏斗模型

    5,找到核心目标客户

    什么人购买ERP?

    什么人负责决策和拍板?

    6,如何做到营销的精准到达?

    传统的EDM电话营销

    SEO网络营销

    互联网数字营销

    行业圈层人脉营销

    7,信任如何建立?

    “裸销体系”概述:

    心中有佛,人前无欲。

    8,  5步成为B2B营销专家

    流量的导入:用户搜索、产品搜索、行业搜索、品牌搜索

    口碑的拓展:专业、经验、情感

    飞机稿的制作:数据化,可信的案例化,“黑化”,第三方化

    专家级的咨询:有趣的专家比专业的专家更有吸引力,社会责任感,精神诉求的寻找,自我IP的打造。

    现场全接触的说服力:营造靠谱的场景营销,细节的把握。


   深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司,简称问鼎方略,机构2010年成立。公司专注于企业培训整体解决方案、公开课有八大营销课程、免费的体验课程,建立更有含金量的培训生态圈。

    问鼎方略培训过近千家知名企业,问鼎方略以绝对严谨和专业的态度成为企业培训专业的解决方案服务商,培训为企业量身订做培训体系和培训课程。公开课核心点在营销八大课程系列。

    问鼎方略从全国数千多位专业讲师中挑选出的200多个授课老师均可称作各行业的顶尖名师,使您立刻拥有一个专业的“智囊团”。


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