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打动客户内心的情感销售实战技巧案例分享

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-12-4 11:34:26

    不知道大家有没有看过一本书,罗伊·冈有一本着作《情感需求的魔力》,罗伊·冈的风格简洁明了,案例令人难忘。

    罗伊·冈曾提到过一所城市的同一街区中有四家妇女内衣商店,卖的是同一款睡袍。这样的竞争自然非常激烈。

    如果你想在竞争中获胜,卖出更多的睡袍,那么你会怎么做呢?我们不妨可以思考一下自己会怎么做。

    一家商店在门外挂出两块广告牌,一块上写着“卖给罪人”,另一块上写着“卖给圣人”。

    三天内,这家店卖光了所有的睡袍。



    两名报纸零售员站在一起争客户。一人每卖出一份都会说:“下一位”,而另一位每卖出一份会说:“谢谢您。”

    后者卖出的报纸是前者的四倍。



    在一次商业人士的聚会中,以为看上去普普通通的男士被称作“布鲁克林的杀手”。

    这个称号把人们都吸引住了。他们想知道这个杀手是谁。

    原来这个人是卖杀虫剂的。



    某地的人们喜欢高速驾驶,即使他们看到路牌上明白地写着“时速限低于20英里/小时”也不会减速。最后有人建议把路牌内容改一下,上写

    “限速20英里/小时,或罚款19.95美元”。从此,所有人都学会减速了。



    在某一个大城市里,有一块停车场的业主找不到愿意在他那里停车的人。他曾经立出广告牌,上写“停车”,或“在此停车”,但没几个人

    在他那里停车。

    你若是业主,你会怎么办?  

    这位业主重新立了一块广告牌,添加了一些感情因素——“停车有保障。”

    他的生意立即红火起来。


    在这些例子当中都应用了能调动人情感的内容,这些内容把人们从先入为主的状态中拉出来,进入一个新的状态——“催眠购买”之中。

    这既是罗伊·冈的天才所在。更多干货竟在问鼎方略企业培训网


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历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
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狼性营销实战训练专家。 曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售
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彭老师精通国际贸易各项实务,10余年海外工作生活经历,足迹遍布欧洲、亚洲(南亚、东南亚)、拉丁美洲、非洲4个大洲,共30多个国家与

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