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塑造卓越的销售心态

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-12-3 16:18:00

我相信许多人都知道西西弗斯的故事和启示,我们现在来回顾一下和销售有什么共同点。

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根据荷马史诗,西西弗斯是人间最足智多谋又机巧的人,他是科林斯的建城者和国王。

在古希腊神话中,有一个关于西西弗斯的故事。西西弗斯因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。每天,西西弗斯都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息。可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来。于是,西西弗斯就要不停地把那块石头往山上推。这样,西西弗斯所面临的是:永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗,也就是要折磨他的心灵,使他在“永无止境的失败”命运中,受苦受难。可是,西西弗斯不肯认输。每次,在他推石头上山时,他就想:推石头上山是我的责任,只要我把石头推上山顶,我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗,就放他回天庭。


同样的,销售也如此,据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,销售人员在销售过程中,会不断的碰到各种困难、挫折等,如果能调整好销售人员的心态和观念,像西西弗斯一样,调整好心态,坚持下去,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。心态决定成败。碰到了问题,应冷静思考,沉着应对,分析思考,肯定能解决问题的。


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