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营销实战《大客户成交的八维营销实战修炼》圆满结束

文章出处:问鼎方略发布时间:2019/11/20 9:15:57

课程对象:董事长、销售总监、项目型高级总经理,大客户销售经理与销售管理者;适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。

【课程概述】

当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?

“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍,形成最协作,最被信任,最受尊重,业绩最高,最稳的,战无不胜,攻无不克的大客户销售团队。

《大客户成交的八维营销实战修炼》


【课程特色】

采用学习型组织分组模式,真实模拟打单整个过程,优秀的视频学习,让学员固化更快,案例分析与让学员开动思维,迅速感悟,工具的应用,让学员事,风趣干练的理念让学员而不忘。

 《大客户成交的八维营销实战修炼》

【授课方式】

课程以现场讲授、工具,流程的讲解与演示、实际案例互动分享,演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学,使学员打开心门与讲师互动,让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调:枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发,既保持工具流的整体系统性,又不失讲解的生动化。

李健霖老师  介绍】

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【讲师简介】

 

Ø 工业品营销中心创始人

Ø 大客户营销与客关系管理著名讲师

Ø 清华、北大等EMBA客座教授

Ø PTT国际职业训练协会认证培训师

Ø 曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理

Ø 现任深圳市问鼎方略董事长

 

李健霖老师咨询与培训经历

十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,现任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。

十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。

曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。

 

【授课特点】

多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要决,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。

授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,精确点评。课程归纳为有道,有料,有趣,有效,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求最佳的实施策略。

 

【主讲课程】点击此处查看李健霖老师最新课程安排表

《大客户成交的营销八维实战修炼》

《大客户关系管理方法与实战》

项目营销核心业务流程与组织搭建》

《人才梯队建设与团队管理》

《客户公关策略与公关方法提升》

《市场开发与解决方案式销售》

《销售拜访业绩倍增八步秘籍》

商务礼仪与销售沟通技巧

《商务沟通与价值呈现技巧》

《双赢的商务谈判技巧》

《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》

《促销活动策划与组织管理》

《非营销经理的营销管理》

《销售人员卓越心态塑造与激励》

《销售职业素养提升与执行习惯》

以上课程根据客户需求量身定制




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