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大客户营销培训《大客户销售:团队业绩超目标增长管理》

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2019-11-14 14:40:26

· 培训议程/Agenda

Ø 08:30-08:55 签到 Register

Ø 12:00-13:00 午餐 Luncheon

Ø 09:00-10:30 培训 Training

Ø 13:00-15:30 培训 Training

Ø 10:30-10:40 茶歇 Coffee Break

Ø 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break

Ø 10:40-12:00 培训 Training

Ø 15:45-16:30 结束Training end

 

· 课程收益/Income

我们坚持:只做擅长的事,只讲擅长的课程,只接擅长的咨询项目。所以,本课程只针对五类大客户销售业务:产品型、配套型、项目型、技术型、服务型。销售目标的规划与执行,是企业的头等大事。本课程要解决的问题是:如何让你的团队实现销售业绩增长,而且超越既定的目标。

本课程有两大重点:

1、目标管理的专业化。这是保证目标执行的基础,缺乏专业化手段,目标的落地就无从谈起。就此,我们将问题聚焦为:如何将目标管理变得更为简洁、实用。在企业管理中,所有繁琐的管理手段,都将影响管理效能和工作效率。

2、销售业绩的超目标增长。影响团队绩效的因素有三个:销售工作效率、销售业绩障碍(订单的成功率、老客户资源的流失)、销售管理效能。本课程的核心诉求是:解决了这三方面的问题,充分引爆销售团队的潜能,驱动团队业绩的超目标增长。


· 培训对象/Training object

销售总监、大区销售总监、各级经理主管


· 课程纲要/Outline

第一讲  增长理论:精益营销

1、销售团队业绩的内因分析

2、精益营销增长论

第二讲  增长引擎1:销售团队超目标管理

1、销售目标管理反思

2、超目标增长管理是什么

3、超目标增长管理策略

第三讲  增长引擎2:客户价值管理

1、客户资源的损耗分析

2、客户资源管理

3、客户价值增长管理

第四讲  增长引擎3:订单成功率管理

1、订单成功率分析

2、大客户订单的节点成果控制

第五讲  增长引擎4:成果管理

1、大客户业务管理现状

2、大客户业务如何有效管理

3、成果的增强管理

第六讲  增长引擎5:团队驱动力管理

1、驱动力管理思维

2、驱动力激励策略


· 讲师介绍/Lecturer

王浩老师

Ø 国内大客户、项目销售、谈判专家

Ø 创立销售成果屋、大客户营销权威理论

Ø 摩托罗拉政府项目销售总监

Ø 智博科技集团执行总裁

著作:

1套理论:精益营销理论(B2B方向)

2部专著:《大客户销售路线图》《驱动力》(管理心理学方向)


· 授课风格/Teaching style

案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场

案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情

案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用


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