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营销公开课《四步法销售谈判搞定大客户》

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2019-11-13 16:18:08


——销售人员有章法、有套路即学即用的实战谈判技巧

——百胜集团、一汽大众等500余家知名企业验证过的成功谈判模式


· 培训议程/Agenda

Ø 08:30-08:55 签到 Register

Ø 12:00-13:00 午餐 Luncheon

Ø 09:00-10:30 培训 Training

Ø 13:00-15:30 培训 Training

Ø 10:30-10:40 茶歇 Coffee Break

Ø 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break

Ø 10:40-12:00 培训 Training

Ø 15:45-16:30 结束Training end


· 课程收益/Income

“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到了、物超所值,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!

作为“销售人士”的您,可曾遇到过这些情况之一二?

1)对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?

2)对方不屑跟你谈,如何找到自己的“筹码”?

3) 对方拿竞争对手低价压你,怎么办?

4) 对方用多年老关系人情压你,是否要屈就妥协?

5) 无论你谈了多少好处性价比,对方就是只跟你计较价钱,怎么办?

6) 半路杀出个程咬金,一下子让希望变失望,到嘴边的蛋糕要不要分出去?

7) 明知甲方耍花样,却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说NO?

8) 如何从小单谈到大单,从小份额谈到大份额?……

如果您有以上困扰,请来上吕春兰老师的“四步法销售谈判”课程,两天课程可实打实地帮助您提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧,四步搞定客户、提升销售业绩!


· 培训对象/Training object

大客户销售、区域经理、营销总监、营销经理、一线业务人员


· 课程纲要/Outline

•策略篇  

单元1-2: 分析谈判策略筹码 ——做一个明智的谈判者 

单元一. 分析策略、寻找筹码(2hrs)

单元二. 路径策划、谈判准备  (2hrs)

•技巧篇  

单元3-6: 把握谈判步骤进程 ——做一个专业的谈判者  

单元三. 谈判步骤(一)——开局破冰、定位定调(2hrs)

单元四. 谈判步骤(二)——提案引导、塑造期望  (2-3hrs)

单元五. 谈判步骤(三)——讨价还价、最大争利  (2-4hrs)

单元六. 谈判步骤(四)——促成协议、感觉共赢  (1hr)


· 讲师介绍/Lecturer


吕春兰老师-谈判专家、沟通/管理培训师


美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师

美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证

英国City & Guilds伦敦城市行业协会 “国际职业培训师导师”

DISC性格测试分析授证讲师

厦门大学理学学士,上海交大EMBA

上海世博局指定TTT(讲师训)专场讲师


· 授课风格/Teaching style

务实有效。Linda在TTT教学中倡导的“实用、适用、易用”作为自己授课的毕生追求,每次课程都要求学员有现场产出、回到实践马上能即学即用;

互动控场。具很强的互动教学、案例引导、问题剖析能力,随时针对课堂现场问题举一反三,到点到位分析点评,让学员有深刻感悟甚至恍然领悟; 收放自如互动控场!

亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。182万小时的职业培训师历练,吕老师的授课就代表了品质与专业。


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