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企业培训课程《打造高效狼性团队文化》圆满结束

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-10-25 11:19:11


    10月21日,问鼎方略资深讲师李健霖受邀为中联重科股份有限公司进行企业培训,培训主题为《打造高效狼性团队文化》,并获得圆满结束。


    【课程背景】

    据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。


    【课程对象】销售人员、基层团队管理者、储备销售干部

    【课程目标】明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

    【授课方式】现场讲授、案例分析、互动分享

    【授课纲要】

    一、狼的团队精神

    二、头狼最重要的三件事

    三、高效狼性团队模型

    四、团队激励八项法则

    五、狼群如何打造

    六、团队文化培育四步

    七、打造一种销售文化-执行

    八、热情的燃料-积极成像的力量

    九、成功执行的关键:三要

    十、执行的四十八字真经

    十一、卓越执行力团队的10项原则

    十二、监督与竞赛管理,让团队进入“巅峰状态”

    十三、流程思维的沙盘推演



主讲老师介绍

李健霖 老师

李健霖老师

    深圳问鼎方略董事长

    工业品营销中心创始人

    大客户营销与客关系管理着名讲师

    清华、北大等EMBA客座教授

    PTT国际职业训练协会认证培训师

    曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理


    【李健霖老师咨询与培训经历】

    十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,曾任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。

    十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。

    曾出版畅销书籍《谁懂客户谁拿订单》。


    【授课特点】

    多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要诀,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。

    授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,精确点评。课程归纳为“有道,有料,有趣,有效”,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求最佳的实施策略。


    【咨询过的企业】

    2014年联点环境艺术工程有限公司、2015年森泰金属技术有限公司、2016年昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司。


    【主讲课程】点击此处查看最新课程安排表

    《大客户成交的营销八维实战修炼》

    《大客户关系管理方法与实战》

    《项目营销核心业务流程与组织搭建》

    《人才梯队建设与团队管理》

    《客户公关策略与公关方法提升》

    《市场开发与解决方案式销售》

    《销售拜访业绩倍增八步秘籍》

    《商务礼仪与销售沟通技巧》

    《商务沟通与价值呈现技巧》

    《双赢的商务谈判技巧》

    《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》

    《促销活动策划与组织管理》

    《非营销经理的营销管理》

    《销售人员卓越心态塑造与激励》

    《销售职业素养提升与执行习惯》

    以上课程根据客户需求量身定制


问鼎方略专注企业培训整体解决方案,可根据企业培训需求量身定做培训体系和课程,欢迎大家咨询。

关键字:营销公开课,大客户销售,销售技巧

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