收藏本站欢迎来到深圳市问鼎方略大客户营销培训网!
全国咨询热线:0755-89330545

深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司

致力成为中国最具专业水准的培训服务商

热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖老师营销内训采购客户案例

当前位置:问鼎方略网站首页

大客户营销——屡试不爽的销售话术技巧,销售必看!

文章出处:问鼎方略发布时间:2019/10/24 12:16:52

一、二选一法则

二选一法则是指在和客户沟通中,我们为客户制定两套方案,让客户从两套方案选择一套方案。通常用来了解客户信息和最后的促使成交阶段。

在和客户沟通的过程中,我们当然是希望客户能顺着我们的想法和思路去行动,但是如果把这个想法强加给客户,肯定是会引起客户的方案和拒绝。

这种情况下,我们首先要明确清楚客户的需求,然后设计两个方案给到客户,这两个方案都是对我们有利的,然后尝试二选一的选择题向客户询问。

绝大多数客户都会在这两个方案中选择一个,因为这个时候的选择题,已经给客户灌输了一种潜意识,客户的思维方向已经被你主导,无论他回答哪一个选项,销售人员都掌握了主动,这时候就可以引导进程下一步发展。

所以那些经验丰富的销售人员都深谙这套销售话术,在沟通过程中不断把握局面和情绪的平衡,将客户引导到自己的思维中来,而且绝大多数都是屡试不爽的。

但是,我们必须要注意的一点是,二选规则必须在正确的时间使用。许多销售人员并没有真正理解正确使用时间的重要含义。在不适合的时候,请勿使用二选一法则。对方尚未了解你。最后,与他沟通,卖什么还没有引起兴趣,你突然让他二选一,这样只会引起客户的反感和拒绝。


二、对比原则

对比原则是一种潜意识说服,在生活和事业中非常有效。


对比度原理最适合用于数字。如果您说服他人每年投资一千块钱,那么一年就有365天,而每天的投资少于三块钱。 张先生,您看一下,一天不到三块钱,一天抽一包烟都要十块钱,一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。把他的投资金额缩小了,特别强调一千元跟三块钱差三百倍,这就是对比原理。



关键字:营销培训,企业营销培训,大客户营销培训,问鼎方略,营销管理培训,工业品销售培训,营销公开课培训,工业品营销培训,企业培训

推荐讲师

丁兴良老师
丁兴良老师
丁兴良老师,工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学
崔自三老师
崔自三老师
著名营销实战培训专家;经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师;历任多家大
赵新玉老师
赵新玉老师
历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
李健霖老师
李健霖老师
李健霖老师是营销实战讲师,讲课风趣幽默,有道有效
梁辉老师
梁辉老师
狼性营销实战训练专家。 曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售
彭南海老师
彭南海老师
彭老师精通国际贸易各项实务,10余年海外工作生活经历,足迹遍布欧洲、亚洲(南亚、东南亚)、拉丁美洲、非洲4个大洲,共30多个国家与

最新动态

在线客服

    通过QQ联系
  • 李经理: 点击这里给我发消息
  • 通过电话联系
  • 13620977259
  • 13760218476