收藏本站欢迎来到深圳市问鼎方略大客户营销培训网!
全国咨询热线:0755-89330545

深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司

致力成为中国最具专业水准的培训服务商

热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖老师营销内训采购客户案例

当前位置:问鼎方略网站首页

销售培训《终端业绩持续提升实战训练》

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2019-9-10 11:27:15

今天的实体门店,面对着成本高涨、人员不稳、新零售转型等重重压力,持续盈利能力越来越难,终端业绩提升要解决门店的客流和销售,也要解决新零售时代背景下门店经营管理转型问题,核心是打造高盈利标杆门店的服务销售系统和管理运营思维。所以此次分享的是关于终端销售的培训课程《舞动奇绩——终端业绩持续提升实战训练》,是由连锁终端赢利专家耿镔老师主讲的课程,此课程可为企业提供企业内训课程定制服务,此课程详情来了解一下。

终端连锁企业内训课程定制

销售培训课程收益:

强化实战技能、升级服务模式

获得一套引流、大单、服务的实战工具和方法

掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧

课程模型:

课程模型

课程时间: 2-3天,6小时/天

课程对象:店长、柜长、资深导购、督导、经理、加盟商等终端相关人员

课程方式:技巧分解+案例剖析+经验萃取+现场教练+情景演练+工具落地

销售培训课程大纲

第一讲:课程导入

一、店铺业绩诊断路线图“315”

案例:37平米如何做到1000万年销售额

2. 持续提升业绩的5个关键密码

实战工具:高盈利终端必须做好四个字:前后左右

第二讲:业绩持续提升基石——终端引流与售前准备

一、高盈利终端必须满足3要素

1. 客

2. 货

3. 场

二、高盈利终端必须做到“战线前移”——主动吸客

三、提升进店人数的8个策略和技巧

1. 视觉吸引入店,感觉决定购买

2. 3步营造店铺旺销氛围

3. 新品到店必须做好4件事

落地跟踪表:店铺视觉整改跟踪表

4. 做好终端引流与截留

案例解析:新世纪百货成功截留成交4200

5. 吸引客人进店的“3发炮弹”

版权工具:终端“吸客”45种借力工具和技巧

6. 如何设计有效有爆点的活动

实战技巧:活动引流需要把握3个关键步骤

7. 做好终端活动4大模块

8. 5大要素让活动别具一格

实战技巧:影响力中心客户的“3大标准”

9. 如何经营有情怀的朋友圈

实战技巧:客户粉丝运营3大秘诀

10. 终端门店—吸粉18招

11. 终端门店—养粉12招

第三讲:业绩持续提升关键——大单连单必杀技

一、大单连单牢记3句话

案例解析:哥弟冠军的秘密

二、连单点+连单时机+连单技巧=连单率

三、连单关键MOT——掌控顾客体验商品的过程

实战技巧:连单搭配的4大思路7大技巧

案例解析:太平鸟专卖店经典一例

四、2步快速准确挖掘顾客的潜在需求

视频案例:销售高手的“专业”

版权工具实操:商品推荐131结构设计与实操落地

五、提升顾客购买欲——TPO视觉销售法

版权工具实操:用好TPO的151法则与实操落地

六、提高客单价——轻松找准顾客的心理账户

现场实操:设计心理账户应用话术

七、增加成交率——避免顾客购买犹豫不决的两大技巧

版权工具实操:4+1话术设计与实操落地

八、80%导购镜前服务存在的关键错误

九、如何做到及时成交又不让顾客反感

十、假设成交组合拳应用与动作分解

十一、区隔营销——顾客离店发送“3颗子弹”

第四讲:业绩持续提升保障——终端VIP管理

一、VIP开发管理3要素

案例分析:南京回眸服饰店的如何做到回购率80%

工具表格:客户关系管理20项核心内容

VIP管理技巧:4类重点客户的筛选技巧

二、如何快速有效分析出VIP贵宾和睡眠顾客

实操工具:如何唤醒睡眠顾客

现场实操:关系互动的6大策略与实施技巧

三、365互动策略阶段流程表

四、客户服务如何做好理由设计+话术设计

工具表格:客户专属日子服务表

现场实操:VIP137回访内容和话术设计

五、顾客互动强化3大禁忌

六、朋友圈互动禁忌和2+1互动技巧

工具表格:关系互动的话题、时间和频次

实操工具:短信微信设计模板和设计技巧

视频案例:《猎场片段》带给我们的启示

案例分析:唐小雅的成功秘诀

七、如何提升VIP的转介绍

八、利用机制提高员工维护VIP的意识和积极性

关于此课程就到这里,更多关于终端销售的课程欢迎在线咨询问鼎方略。问鼎方略是深圳一家专业的企业销售培训机构,可根据企业的培训需求提供企业内训课程定制,详情可来电咨询或直接在线沟通了解。

内容关键字:企业培训课程定制,企业培训,企业培训课程方案

推荐师资

丁兴良老师
丁兴良老师
丁兴良老师,工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学
崔自三老师
崔自三老师
著名营销实战培训专家;经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师;历任多家大
赵新玉老师
赵新玉老师
历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
李健霖老师
李健霖老师
李健霖老师是营销实战讲师,讲课风趣幽默,有道有效
梁辉老师
梁辉老师
狼性营销实战训练专家。 曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售
彭南海老师
彭南海老师
彭老师精通国际贸易各项实务,10余年海外工作生活经历,足迹遍布欧洲、亚洲(南亚、东南亚)、拉丁美洲、非洲4个大洲,共30多个国家与

最新文章排行

在线客服

    通过QQ联系
  • 李经理: 点击这里给我发消息
  • 通过电话联系
  • 13620977259
  • 13760218476