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工业品营销培训:打造高效的销售团队

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-9-4 11:16:27

工业企业如何打造出一支高效的销售团队?培训卓越的销售团队难吗?需要怎么做?如果你感觉无从下手,那么这门课程《打造高效的销售团队》,你就应该看看。针对工业企业出品的一门课程,非常适合工业品营销培训,它是由中国工业品实战营销创始人丁兴良老师主讲的,关于课程详情请继续往下看。

工业品营销培训销售团队打造

工业品营销培训-课程纲要:

一.团队定义及核心价值 

为同一个目标而共同奋斗的团体。

团队规则以任务为核心。

团队成员被赋予权责。

团队中的重点在哪里?

二.销售经理人和销售团队

销售经理面临的挑战

销售经理如何快速打开工作局面?

销售经理如何快速建立威信?

销售经理如何面对变革需求?

销售经理人事管理策略。

三、团队的发展阶段与应对策略

团队发展的阶段的划分

员工业绩在各阶段的表现态势

管理的领导风格取决于团队的成熟度

如何促使新员工快速融入团队?

如何帮助能力与冲劲不足的老员工?

如何做好员工的日常沟通?

如何培训销售团队-工业品营销培训-销售团队打造

四、团队目标管理与过程控制

目标的重要性

如何与部属达成目标的一致?

目标管理常见问题分析

销售管理过程控制

如何运用销售表单管理?

如何做好驻外销售团队管理

五、如何有效激励销售团队

有效激励策略

注重自我激励

激励要因人而异

团队文化激励

激励的误区

六、巅峰高效团队建设

销售培训体系的建立

团队进阶培训

如何进行产品知识培训

如何进行专业销售技能培训

如何做好销售随访,扮演教练角色

如何做好员工的心态培训?

七、团队之间的协作

建立双赢的观念

处理好眼前与长远的利益

加强沟通,建立信任,消除误会

规范制度的作用

突破思维定势

冲突及处理冲突的策略

工业品营销培训-培训时间:1天

工业品营销培训-课程主讲:丁兴良老师

丁兴良老师介绍:

工业品营销资深咨询专家

中国工业品实战营销创始人

工业品营销管控体系创始人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA 

问鼎方略特聘营销讲师

【行业经验】

开创国内工业品营销研究的先河, 12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。在全国首位提出并深入研究出工业品卡位营销战略、工业品大客户营销、工业品项目型营销、工业品营销业务精细化管控等系统化咨询模块。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示! 

想了解更多关于丁兴良老师信息的,可以点击这里进行了解:丁兴良老师

关于课程《打造高效的销售团队》的介绍就到这里,其他详情可直接在线咨询了解。问鼎方略专注工业企业培训,有工业品营销培训需求的朋友,欢迎您咨询了解。

关键字:工业品营销培训,工业品销售培训,销售团队管理培训

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著名营销实战培训专家;经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师;历任多家大
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历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
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狼性营销实战训练专家。 曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售
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彭老师精通国际贸易各项实务,10余年海外工作生活经历,足迹遍布欧洲、亚洲(南亚、东南亚)、拉丁美洲、非洲4个大洲,共30多个国家与

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