收藏本站欢迎来到深圳市问鼎方略大客户营销培训网!
全国咨询热线:0755-89330545

深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司

致力成为中国最具专业水准的培训服务商

热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖老师营销内训采购客户案例

当前位置:问鼎方略网站首页

工业品销售培训:实战销售谈判高手特训

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-9-3 11:03:22


对于销售人员来说市场就是战场,销售更是一场没有硝烟的战争,而这一场场的战争最重要的武器之一就是谈判。那么销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机?如何识破对手各种手碗而脑有成竹、沉着应对?最终以谋略和智慧促成合作、达成共赢?工业品销售培训《实战销售谈判高手特训》这门课程能够帮助大家解决这些问题。

工业品销售培训课程

那么这门课程“实战销售谈判高手特训”能够让销售人员获得哪些收益?“实战销售谈判高手特训”销售培训课程从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发,让你迅速掌握高效谈判的技能和秘诀,让你的销售工作如虎添翼,无往不胜。

工业品销售培训-销售培训-课程特色:深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固

工业品销售培训-销售谈判培训-课程对象:营销人员、采购人员、其他渴望成为谈判高手的人员

工业品销售培训-销售培训课程-课程时间:1天

工业品销售培训-销售技巧培训-课程纲要:

第一章、开局谈判技巧 

1、开出高于预期的条件 

2、永远不要接受第一次报价 

3、学会感到意外 

4、避免对抗性谈判 

5、不情愿策略 

6、钳子策略

第二章、中场谈判技巧 

1、应对没有决定权的对手 

2、服务价值递减法则 

3、绝对不要折中 

4、应对僵局、困境和死胡同 

5、一定要索取回报 

第三章、终局谈判策略 

1、白脸-黑脸策略 

2、蚕食策略 

3、如何减少让步的幅度 

4、收回条件 

5、欣然接受 

第四章、七种实用谈判策略 

1、诱捕

2、红鲱鱼

3、摘樱桃

4、故意犯错

5、预设

6、升级

7、故意透露虚假信息

第五章、谈判原则

1、让对方先表态

2、装傻为上策

3、分解价格

4、书面文字

5、集中于当前问题

6、祝贺对方

销售培训-课程主讲:吴昌鸿老师

吴昌鸿老师是资深顾问式销售专家、大客户营销专家、营销渠道管理专家,拥有十余年一线工作实战经验及中高层管理经验,丰富的授课经验。曾任职大型通讯企业、汽车公司、广告传媒公司,先后担任过区域经理、销售总监、副总、公司合伙人。吴老师任职期间,均实现了所负责业务业绩的大幅增长,并有效的培养、带领团队。丰富的营销与管理工作经验让吴老师的课程有着深厚的实战基础,在授课过程中能够更深度的分析问题,并深入浅出的指导学员提升绩效。

本着源于实践高于实践的原则,吴老师善于把一个个原来还摆在学员们面前的难题、困惑讲解的让他们醍醐灌顶,让学员知其然,还要知其所以然。吴老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。

关于本课程的介绍就到这里,对销售培训课程《实战销售谈判高手特训》有兴趣的朋友可以在线咨询了解。其他更多工业品销售培训课程欢迎来电咨询。

关键字:工业品销售培训,工业品营销培训,企业销售培训

推荐讲师

丁兴良老师
丁兴良老师
丁兴良老师,工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学
崔自三老师
崔自三老师
著名营销实战培训专家;经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师;历任多家大
赵新玉老师
赵新玉老师
历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
李健霖老师
李健霖老师
李健霖老师是营销实战讲师,讲课风趣幽默,有道有效
梁辉老师
梁辉老师
狼性营销实战训练专家。 曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售
彭南海老师
彭南海老师
彭老师精通国际贸易各项实务,10余年海外工作生活经历,足迹遍布欧洲、亚洲(南亚、东南亚)、拉丁美洲、非洲4个大洲,共30多个国家与

最新动态

在线客服

    通过QQ联系
  • 李经理: 点击这里给我发消息
  • 通过电话联系
  • 13620977259
  • 13760218476