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企业培训课程《一击即中的投标技巧》

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-8-20 11:18:17

哪家培训机构有讲招标投标的企业培训课程?分享著名招投标培训专家杜静老师主讲的《一击即中的投标技巧》课程,有兴趣的朋友可以了解一下。

企业内训课程招标投标

课程简介:

随着国家经济形势进入了新常态,招投标领域的法律法规也越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。投标中标需要创新,需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,而有的企业则因为业务人员的能力不够而错失大标而置企业于生死之境。因此,培养熟悉招标流程和相关法律规定,掌握高超的投标技巧的业务人员,成为了每一个企业的当务之急。

本课程集合世界最顶级企业的项目投标课程的精华,并结合国内实际的招投标环境,专门为项目业务经理和相关支撑人员开发的一门能力强化提升课程。它是目前国内开班最早,也是授课班次最多的实战投标课程。几年来,已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境练习。

授课方式:

讲授、案例分析、小组研讨、情景模拟、量表测试、活动体验(学员人数40人以下为佳,分组就座)

课程目标:

通过本课程的学习,学员将:

1、了解到最新招标投标法律法规知识和我国招投标市场最新动态;

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触 传递价值来影响对方的倾向性;

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;

4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法;

5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能制胜的投标文件。

课程内容:

模块一、招投标基础知识及最新法律法规与政策                

1.2招标投标法律法规与政策体系

1.2.1招标投标法律法规与政策体系的效力层级

1.2.2《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的解读与应用

1.2.3《政府采购法》及《政府采购法实施条例》的解读与应用

1.5招标投标争议的解决

1.5.1国务院有关部门的招标投标行政监督的职责分工、内容、方式

1.5.2招标投标争议类型、表达方式及相关主体

1.5.3招标异议、质疑的规定和答复的要求

1.5.4投诉的受理、处理的程序和要求

1.5.5招标投标民事争议的仲裁与民事诉讼

1.5.6招标投标行政争议的行政复议与行政诉讼

1.5.7招标投标各方当事人的法律责任

模块二、控标技巧                                          

2.1 招标投标活动的实质

 2.1.1怎么理解招标投标活动的倾向性

 2.1.2招标方的弱点透视

 2.1.3招标方对投标方的依赖性

 2.1.4投标方的主观能动性及任务

2.2 与招标方的前期接触

    2.2.1招标项目信息的搜寻与筛选

    2.2.2投标团队的组成与分工

    2.2.3接近招标方的方法

  2.2.4利用关系技巧建立良好的客户关系

2.2.5了解招标方组织结构与相关人员的分工

  2.2.6与招标方发展从信任到依赖的关系

2.2.7 项目投标策划案与行动计划

2.3 实现控标

2.3.1探索招标方的技术及其他采购需求

2.3.2对招标方需求的引导与控制

  2.3.3技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点

  2.3.4抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点

2.3.5尽可能介入到招标文件的编制并提出建议

2.3.6分析我们的产品或方案的优劣势

2.3.7分析我们的主要竞争对手与我们之间的差异

2.3.8将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法

2.3.9正法歪用的评标规则设计

2.3.10在六大招标环节中实现全面控标

模块三、应标技巧                                             

3.1 招标文件的阅读理解与分析

 3.1.1招标文件的一般架构

 3.1.2投标有效期、投标保证金及其有效期、履约保证金的相互关系

 3.1.3联合体、总包、分包与转包之间的关系

 3.1.4评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析

 3.1.5分析评标专家的思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略

 3.1.6就评标专家的主观评分项展开研究,给出获得更高的主观分的方法

 3.1.7招标文件中合同条款及合同格式的理解与应用

 3.1.8 招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素

 3.1.9对招标文件异议的提出

3.2准备投标方案与投标文件编制

 3.2.1投标决策与竞争策略

 3.2.2报价因素与报价水平的确定

 3.2.3报价方法的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等)

 3.2.4投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式)

 3.2.5投标文件的编制方法(编写、修改、签署、装订,密封、递交、接收)

 3.2.6如何展示和渲染自身产品和方案的优势

 3.2.7如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差

 3.2.8投标行为不当导致的废标因素的产生和防范

 3.2.9建立自己公司的标书模版库

 3.2.10投标文件的内部审核

3.3参与开评标过程

 3.3.1递交投标文件的注意事项

 3.3.2参加开标会议的注意事项

更多招标投标课程信息可直接在线咨询了解,需要这方面培训课程的欢迎咨询。


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