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梦思创集团培训案例《渠道市场开与管理》圆满成功

文章出处:问鼎方略发布时间:2016-7-4 0:30:10

    李健霖受梦思创集团的邀请于3月21、22为其销售人员进行两天的《渠道市场开与管理》培训,并取得圆满成功!学员在课后纷纷表示李老师的课程实用性强,上课风趣幽默,见解独到,案例剖析结合实际,非常受用,学员也称学到了很多业也感悟到了很多,一定要把课中的这些理论运用到工作中,以提高工作效率和提升公司业绩

    本次课程的主讲内容:

    第一章、渠道开发与实施策略

    一、渠道策略的四个维度

    二、不同类型、不同阶段的渠道策略

    三、渠道开拓与管理应抓好的几个点

    四、根据渠道需求等级制定更有吸引力的政策与制度

    五、基于渠道细分的的促销品

    六、渠道开拓的诀窍

    第二章、渠道合作之谈判技巧

    一、挖掘合作需求技巧

    二、谈判说服五步法

    三、经销商异议前的铺垫

    四、经销商异议处理技巧

    五、达成合作的关键时刻的把握

    第三章、渠道客户的客情管理

    一、卓越的客户关系的管理方法(表格化)

    二、客户关系管理业务流程建设(表格化)

    三、渠道关系管理的核心与关键点(表格化)

    四、核心经销商的层级标准与对策(沟通、匹配、联合、认同)(表格化)

    第四章、核心经商的建设与管理(表格化和武器应用)

    一、基于分层级沟通机制的拓展方法

    二、前景与愿景交流

    三、会议服务的拓展方法与关键点

    四、高层沟通层次制度

    五、基于整合的战略匹配合作方法与关键点

    六、基于后期商业咨询与后期流程服务吸引经销商的关键点

    七、认同(文化/管理)

    李健霖老师也真心希望我们的课程能真正的帮助到企业的成长和业绩的大幅增长。


关键字:营销培训、大客户营销培训、客户关系管理培训、顾问式销售培训,营销技能培训

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