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销售培训课程《狼性团队和销售心态打造》

文章出处:问鼎方略发布时间:2019/8/7 15:35:40

企业怎么打造狼性团队?销售人员出现心态问题怎么办?企业如何去管理和培训销售人员?进行销售培训是否能解决这些问题?营销实战专家李健霖老师表示,如果销售人员能够调整好心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的更加容易。

企业内训现场

据统计,几乎有80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员就开始变得恐惧、消极、抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信息和希望,导致效率低下,离目标也越来越远。因此,适当的给销售人员培训销售心态、调整他们的心态和观念,也是一家企业在发展过程中,必备的企业内训课题。

作为一家专业的企业培训机构,问鼎方略为数千家企业进行过企业内训,有领导层的领导力培训、也有管理层的管理培训、基层的技能和心态培训等等,而“狼性团队和销售心态打造”就是针对销售人员、基层团队管理者、储备销售干部而量身定做的企业内训培训课题,这个培训课程可以让他们明确销售心态改变的原点,培训良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良好的销售执行文化。

下面分享这个课程的大体纲要,看是否触动大家日常所遇到的销售困难。

狼性团队和销售心态打造纲要:

第一章、销售是客户之媒 

一、找到销售的感觉 

1、透视销售竞争之道 

2、资源、能力、目标的三者关系 

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事 

1、熟悉公司的产品 

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品 

三、成功的销售的决定权在于你自己 

1、为他人提供价值与回报的机会 

2、为他人创造丰富的人生 

3、他为你带来什么? 

4、你将青出于蓝而胜于蓝 

演练:3分钟设计年度销售规划

第二章、良好的心态使销售成功 

一、吸引力法则 

二、销售不是去试,而是去做

三、销售要不怕困难 

四、销售要设定目标 

五、销售要搞好人际关系 

六、做销售成功者而不做抱怨者 

七、销售要建立良好的个人形象 

八、将良好的心态坚持到底 

演练:小品做成精品

第三章、用销售点燃生命热情 

一、燃料一  积极成像的力量 

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎 

3、你也失去理智了吗 

4、如何转化内心的恐惧 

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键 

7、要做就做最好

8、奥林匹克金牌的价值 

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中 

二、燃料二  永不动摇的信念 

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

2.1乔丹精神——赢的精神 

2.2销售心态——强者心态

2.3乔丹——调整销售态度,建立强者心态

3、信心来自能力的培养 

三、燃料三  培训与知识 

1、知识是免费的 

2、没人能偷走你内心的东西 

3、敞开心胸接受智慧 

四、燃料四  学会借用公司支援 

1、你围绕在榜样身边 

2、谁是你追随的对象 

演练:该改变的是我

第四章、从现在就下定决心 

一、下定决心就是做出承诺 

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始 

1、种下负责行为——收获负责习惯

2、种下负责习惯——收获负责文化

3、种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙 

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具:百日成就计划表

八、千里之行,始于足下

演练:我真诚的感谢你


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