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关于大客户销售培训都有哪些课程?

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-8-5 15:21:38

如何抓住大客户?这是很多企业都想要做好的事,毕竟大客户能给企业创造很高的回报。而做好大客户营销就需要一对一的进行客户管理和营销战略实施,如果销售人员无法掌握这一系列的营销组合,对开发大客户将大打折扣。那么,大客户销售培训都有哪些课程可以学习?通过大客户销售培训能够得到什么?且来了解一番。

大客户销售培训现场

行业里讲大客户销售的老师有很多,问鼎方略师资团队里讲大客户营销的就有很多,如丁兴良老师的《工业品大客户营销》、李健霖老师的《大客户成交的营销八维实战修炼》、黄鑫亮老师的《与客户共舞:大客户关系构建与深度营销》 、黎红华老师的《大客户销售与客户关系管理》等等。每个老师的大客户销售培训课程都有各自的特色,客户可以根据需求选择。

丁兴良老师-大客户营销四大宝典之一《大客户战略营销》

课程大纲:

一、大客户是营销战略关键

二、大客户营销的主要战略

三、提升大客户价值的六步规划

四、与高层互动的秘诀

五、实施营销策略的新4P

六、构建大客户导向型营销平台

七、整合大客户品牌推广

课程收益:

20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。

李健霖老师《大客户成交的八维营销实战修炼》

课程大纲:

第一维度:解读客户与大客户营销规划

第二维度:关键客户之客户关系建设

第三维度:培养关键客户之内外部教练

第四维度:大客户营销关键时刻商务人员应对技巧

第五维度:竞争分析与瞄准竞争对手

第六维度:差异化方案制定与价值呈现方法

第七维度:影响客户对供应商选择

第八维度:商务谈判与异议处理技巧

课程收益:

让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍,形成最具协作,最被信任,最受尊重,业绩最高,最稳的,战无不胜,攻无不克的大客户销售团队。

其他更多关于大客户销售培训的课程介绍,朋友们可以在师资列表里下载课程包进行详细了解,也可以直接在线咨询。问鼎方略是一家专业的培训机构,专注企业内训整体解决方案,可以根据企业培训需求量身定做培训体系和培训课程,欢迎大家前来咨询了解。

关键字:大客户销售培训,大客户营销培训,大客户培训课程

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