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怎么做好大客户销售工作?有大客户销售培训方面的公开课吗?

文章出处:问鼎方略发布时间:2019-8-2 10:35:08

开发大客户难吗?怎么维护好大客户?一家企业基本上80%的营收都是靠主要客户、大客户来创造的,所以,怎样开发及维护好这些重要客户及大客户,对企业来说至关重要。而大客户销售培训,对打造企业攻坚队伍也是一项很重要的课题。


关于大客户销售方面的培训,由李健霖老师主讲的《大客户成交的八维营销实战修炼》,从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍,形成最具协作,最被信任,最受尊重,业绩最高,最稳的,战无不胜,攻无不克的大客户销售团队。


大客户销售培训现场


李健霖老师有十几年的营销培训经验,是行业内资深的大客户营销讲师,培训过的企业多达数千家以上,深受企业和学员的青睐。李老师讲的课,采用学习型组织分组模式,真实模拟打单整个过程,优秀的视频学习,让学员固化更快,案例分析与让学员开动思维,迅速感悟,工具的应用,让学员事半功倍,风趣干练的理念让学员学而不忘。


课程以现场讲授、工具,流程的讲解与演示、实际案例互动分享,演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学,使学员打开心门与讲师互动,让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调:枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发,既保持工具流的整体系统性,又不失讲解的生动化。


分享部分关于大客户销售培训公开课《大客户成交的八维营销实战修炼》的课纲给大家:


第一维度:解读客户与大客户营销规划

一、解读目标企业客户布局与方法

1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提

2、解读客户的组织架构

 2.1剖析关键客户职位的关注和压力点

 2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战

 2.3在业务演进中发掘客户机会点

3、解读客户资金预算与管控风险

 3.1市场需求拉动影响解析

 3.2竞争格局分析

 3.3现金流、财务风险解析

4、解读客户与供应商关系

 4.1选择正解供应是客户支持其发展的必要条件

 4.2客户对发展观不同,采购方式不尽相同

 4.3分分合合给新供应商提供了机会应

小结:解读客户数据分析表

二、如何做大客户营销规划

1、营销规划的信息渠道建立

1.1外部渠道的分类

1.2内部渠道建立

2、营销策略八个制定的角度

2.1关系角度:聚集客户关系、确保支撑

2.2技术角度:业务、特性、设置技术障碍

2.3解决方案角度:组合、捆绑、增强竞争力

2.4交付与服务角度:增强合作信心

2.5商务角度:关键时刻正面价值,提高分额

2.6竞争角度:占位、卡位、挖陷阱

2.7对手角度:瞄准目标对手有的放矢

2.8认可角度:测试与实验设局,取得事实认可


关于大客户销售培训的公开课的其他更多课纲及主讲老师介绍,大家可以点击这里进行查阅:营销公开课《大客户成交的八维营销实战修炼》

关键字:大客户销售培训,大客户营销培训,大客户培训讲师

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