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深圳大客户营销培训,首选问鼎方略

文章出处:问鼎方略发布时间:2019/8/1 11:01:41

大客户是一个企业发展的关键,也是企业营销目标实现的关键,虽然大客户营销的挑战有很多,但是作为销售人员必须勇往直前,克服各种困境以达成目标。而大客户销售是针对大客户的一系列营销组合,学会这些营销方法和技巧,能更好的帮助开发大客户。由此,问鼎方略推出的由大客户营销专家李健霖主讲的大客户营销培训课程《大客户成交的八维营销实战修炼》,可以很好的帮助销售人员掌握开发大客户的一系列营销方法和技巧,有兴趣了解详情的客户可接着往下看。


大客户营销培训现场


分享李健霖老师的大客户营销培训课程部分内容,这个课程采用学习型组织分组模式,真实模拟打单整个过程,优秀的视频学习,让学员固化更快,案例分析与让学员开动思维,迅速感悟,工具的应用,让学员事半功倍,风趣干练的理念让学员学而不忘。


《大客户成交的八维营销实战修炼》部分课程纲要:

第一维度:解读客户与大客户营销规划

一、解读目标企业客户布局与方法

1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提

2、解读客户的组织架构

 2.1剖析关键客户职位的关注和压力点

 2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战

 2.3在业务演进中发掘客户机会点

3、解读客户资金预算与管控风险

 3.1市场需求拉动影响解析

 3.2竞争格局分析

 3.3现金流、财务风险解析

4、解读客户与供应商关系

 4.1选择正解供应是客户支持其发展的必要条件

 4.2客户对发展观不同,采购方式不尽相同

 4.3分分合合给新供应商提供了机会应

小结:解读客户数据分析表

二、如何做大客户营销规划

1、营销规划的信息渠道建立

1.1外部渠道的分类

1.2内部渠道建立

2、营销策略八个制定的角度

2.1关系角度:聚集客户关系、确保支撑

2.2技术角度:业务、特性、设置技术障碍

2.3解决方案角度:组合、捆绑、增强竞争力

2.4交付与服务角度:增强合作信心

2.5商务角度:关键时刻正面价值,提高分额

2.6竞争角度:占位、卡位、挖陷阱

2.7对手角度:瞄准目标对手有的放矢

2.8认可角度:测试与实验设局,取得事实认可


这个大客户营销培训课程《大客户成交的八维营销实战修炼》,从八大维度进行了讲解和实战训练,更多的课程详情,大家可点击下面的链接进行了解。


作为一家专业的培训机构,问鼎方略常年推出一系列营销公开课,如《大客户成交的八维营销实战修炼》、《狼性团队和销售心态打造》、《双赢商务谈判技巧》等,感兴趣的朋友都可以参与学习,提升自己的作战能力。


延伸阅读:营销公开课《大客户成交的八维营销实战修炼》

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