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何炜东-晨光乳业《年度经营计划制定与执行培训》企业培训

文章出处:问鼎方略发布时间:2018-10-2 14:28:50

9月26、27日,何炜东为晨光乳业进行企业培训《年度经营计划制定与执行培训》,收到高度好评!课程主要内容如下:

【培训客户】 晨光乳业

【课程时长】 2天(共12小时)

【课程特点】

实战:根据学员实际工作案例制定课程内容,贴近学员工作实际需求。

实用:提供实用工具或模版,让学员学完后可以直接应用。

实操:学员每人带一部电脑,培训时更多参与和演练,通过练习让实际工作技能得以提升。

实效:让学员培训后取得实效,在年度计划设定与展示上取得明显进步。

【课程大纲】

第一部分、年度经营计划结构

一、年度经营计划整体结构概述

  1. 年度计划要达到什么目的?

  2. 年度计划要包括哪几部分?为什么?

  3. 年度计划各部分之间的逻辑关系

二、年度计划形式

  1. 年度计划整体格式与要求

  2. 如何设置目录部分

  3. 年度计划目录设置练习

  4. 如何让年度计划各部分之间结构清晰?

  5. 年度计划各层级的几种标示方法

  6. 如何让年度计划重点突出?

  7. 如何设置年度计划的附件?

第二部分、年度计划第一步,回顾与总结

一、过往工作总结包含内容

  1. 过往哪些工作需要总结汇报?

  2. 工作总结三步骤:结果总结、原因分析、保持与改进

  3. 工作总结要避免的误区:

-- 大量数据堆砌,无重点

-- 只罗列数据,无分析解读

-- 做得好与不好的原因都不清楚

-- 把注意力放在自己不可控的因素上

  1. 过往工作总结与下一步计划之间的逻辑对应关系

二、结果总结

  1. 通过图表直观显示结果,而不是数据罗列

  2. 几种常用图表介绍:柱状图、曲线图、饼图

  3. 如何运用图表展示数据?

  4. 学员练习

三、原因分析

  1. 哪些原因需要分析?好与不好的原因都需要分析

  2. 哪些相关原因会影响结果?

  3. 端正心态:只关注我们可以把控的因素

  4. 哪些因素是我们可控的?快消品销量来源分析

  5. 案例分析:学员年度计划范例

四、保持与改进

第三部分、年度计划第二步,年度销售目标设定

一、整体市场环境分析

  1. SWOT分析方法介绍

  2. 学员练习SWOT分析方法

二、销售目标设定与分解

  1. 总体销售目标设定

  2. 分区域、分渠道、分员工销售目标分解

三、销售目标分解的注意点

  1. 展示重点,细节数据作为附件

  2. 数据要与上一年度对比,其中逻辑关系要清楚

  3. 数据要经得起推敲

第四部分、年度计划第三步,年度经营计划实施方案

一、销售目标分解工具-OGSM

  1. OGSM各部分解释

  2. 为什么要用OGSM分解销售目标?

  3. 如何用OGSM分解销售目标?

  4. 销售目标要分解到具体动作才可以执行

  5. 小组OGSM练习

二、人员配置计划

  1. 组织结构图介绍

  2. 组织机构图形式要求

三、市场拓展计划

  1. 市场拓展计划如何支持销量增长?

  2. 市场拓展计划实施甘特图

四、渠道开发计划

五、人员培养计划

第五部分、年度计划汇报与展示技巧

一、汇报展示基本技巧

1. 影响展示效果的因素分析

2. 如何克服紧张状态?

2. 展示中的站立位置、姿态与手势

二、汇报展示中的工具应用:PPT

1. 你是演讲的主角,而不是PPT

2. PPT颜色与背景

3. PPT的设计细节

4. 学员练习

问鼎方略企业管理顾问有限公司,是一家专注于企业培训整体解决方案、公开课有六大营销课程、免费的体验课程,建立更有含金量的培训生态圈。

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