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企业营销培训课程《营销渠道为王》

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2018-7-27 17:01:20

问鼎方略专注企业营销培训整体解决方案,可根据企业营销培训需求量身定做培训体系和课程。下面分享营销战略方面的营销培训课程《营销渠道为王》给大家,有兴趣的朋友可以了解一下。

【课程收益】

为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水?为什么一些国际公司霸气十足,但不得不忍受长期的亏损?战略定位和反思——“经销商不是搬运工”,渠道为王的时代已经到来!营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一,营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。

【课程特色】

定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”,发挥最大实效性。

【课程大纲】

引言:渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线

第一章、营销渠道基本篇

一、销售渠道的概念及基本作用

1、渠道的概念

4P:产品 价格 渠道 促销

2、渠道的作用

分销产品

资金流

反馈信息

二、渠道功能划分

1、根据功能划分

2、根据产品划分

三、渠道成员的概念与分类

四、渠道现状的分析

1、渠道的十六个问题点

2、影响渠道发展的因素

3、渠道变革的新动向和发展趋势

第二章、移动社会渠道管理篇

一、明确界定自己与经销商的角色与定位

1、仓储物流配送

2、销售

3、商品筹划

4、面向顾客的促销

5、收款

二、理解、激励、评估 奖罚的政策和措施的运用

1、理解经销商的需求

2、激励经销商的方法

3、评估经销的能量

4、奖惩经销商导向

三、覆盖网点档案的建立

1、基本信息

2、业务信息

3、财务信息

四、社会渠道级别划分

1、可淘汰的渠道

2、特约渠道

3、重点渠道

4、核心渠道

五、根据评估结果进行有区别的支持

1、资源支持

2、政策支持

3、奖励

4、处罚

第三章、渠道维护篇

一、渠道维护需要专业对待

1、渠道维护压力无处不在

2、经销商对你永远有怨言

3、许多事情都无法做主

二、渠道维护的五项原则

1、突发事情的处理

2、不折腾渠道的原理

3、新的政策带来挑战的处理

4、不止一家竞争对手的挑战

5、什么样的形式会给竞争对手机会

三、渠道维护的关键因素

1、如何减少距离感

2、感情联络的方式

3、礼品相赠的技巧

4、礼品与感情需要的衔接

四、非特殊情况渠道人员换岗带来的危害

1、渠道销售的关键在于人际关系

2、给竞争对手带来机会

五、促销与价格战的目的在于拼客户

1、注意点总结

2、渠道的信用

3、游戏规则

4、市场竞争力

5、我们的支持

第四章、渠道业绩增长与传递篇

一、进行渠道业绩成长规划

1、渠道业绩规划的重要性

2、渠道业绩规划的必要性

二、业绩规划第一步-分析

1、客观需求分析

2、宏观环境分析

3、竞争对手分析

4、渠道现状分析

5、SOWT分析

6、渠道业绩成长的关键因素

三、渠道业绩成长规划的制定

1、指导思想-业绩成长的灵魂

2、渠道业绩产能规划

3、渠道覆盖设计

四、渠道业绩规划的分解与传递

1、渠道业绩规划分解

2、渠道业绩规划宣贯

3、不断总结与对照

更多企业培训课程欢迎在线咨询了解。

   深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司,简称问鼎方略,机构2010年成立。公司专注于企业营销培训整体解决方案、公开课有八大营销课程、免费的营销体验课程,建立更有含金量的营销培训生态圈。

    问鼎方略培训过近千家知名企业,问鼎方略以绝对严谨和专业的态度成为企业营销培训专业的解决方案服务商,营销培训为企业量身订做营销培训体系和营销培训课程。公开课核心点在营销八大课程系列。

    问鼎方略从全国数千多位专业讲师中挑选出的200多个授课老师均可称作各行业的顶尖名师,使您立刻拥有一个专业的“智囊团”。



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