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大客户销售培训《大客户成交的八维营销实战修炼》营销公开课佛山站

文章出处:问鼎方略发布时间:2018-7-10 16:57:57

    李健霖老师主讲的大客户销售培训课程《大客户成交的八维营销实战修炼》营销公开课佛山站圆满结束

    ——2018年7月7日。

    其中的员工们反应积极热烈,表示收获颇多,过去的疑惑在这里突然茅塞顿开。。。

    课程对象:董事长、销售总监、项目型高级总经理,适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销模式。

    咨询电话:0755-89330545(本课程可为企业提供内训,欢迎来电咨询)

    【大客户销售培训课程概述】

    当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?

    “大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与项目规划、关键客户的客户关系建设、培养关键客户与外部教练、关键时刻商务人员应对技巧,竞争分析与瞄准竞争对手,差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍,形成最具协作,最被信任,最受尊重,业绩最高,最稳的,战无不胜,攻无不克的大客户销售团队。

    【大客户销售培训课程特色】

    采用学习型组织分组模式,真实模拟打单整个过程,优秀的视频学习,让学员固化更快,案例分析与让学员开动思维,迅速感悟,工具的应用,让学员事半功倍,风趣干练的理念让学员学而不忘。

    【大客户营销培训课程纲要】

    第一维度:解读客户与大客户营销规划

    第二维度:关键客户之客户关系建设

    第三维度:培养关键客户之内外部教练

    第四维度:大客户营销关键时刻商务人员应对技巧

    第五维度:竞争分析与瞄准竞争对手

    第六维度:差异化方案制定与价值呈现方法

    第七维度:影响客户对供应商选择

    第八维度:商务谈判与异议处理技巧

李健霖 老师

李健霖老师

    深圳问鼎方略董事长

    工业品营销中心创始人

    大客户营销与客关系管理着名讲师

    清华、北大等EMBA客座教授

    PTT国际职业训练协会认证培训师

    曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理



    【李健霖老师咨询与培训经历】

    十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,曾任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与管理,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。

    十多年来培训全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系管理方法与实战,营销团队的卓越管理,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。

    曾出版畅销书籍《谁懂客户谁拿订单》。

    【授课特点】

    多年的管理与市场运作经历让课程更加贴近实战,并归纳了很多要诀,易总结易落地。成为最优秀的营销讲师是李健霖的讲师使命,所以专注于课程编、导、演的完美性;潜心研究华为和中兴等标杆企业营销项目运作流程,在此领域颇有建树,结合自身的实践,更能与时俱进。

    授课过程中,案例真实可靠,教学视频亲自剪切,对学员触动强烈,情景模拟不仅与学员互动,还会亲自示范,精确点评。课程归纳为“有道,有料,有趣,有效”,教练式的授课方式与学员丝丝入扣的实践流程,追求最佳的实施策略。

    【主讲课程】(点击此处查看最新课程安排表

    《电话行销实战与需求挖掘分析技巧》

    《大客户成交的八维营销实战修炼》

    《大客户关系管理与实战》

    《营销团队的卓越管理》

    《双赢商务谈判图片》

    《总裁运营统御之道》

    《狼性团队和销售心态打造》

    《销售业绩倍增顾问式八步秘籍》

    以上课程根据客户需求量身定制(点击查看李健霖老师详情


问鼎方略专注企业内训整体解决方案,可根据企业培训需求量身定做培训体系和课程,欢迎大家咨询。


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