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丁兴良老师

丁兴良老师

师资分类:大客户营销培训
师资简介:丁兴良老师,工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA
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工业品营销资深咨询专家

中国工业品实战营销创始人

工业品营销管控体系创始人

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

问鼎方略特聘营销讲师

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2008年,荣任中国市场学会常任理事

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

【行业经验】

开创国内工业品营销研究的先河, 12500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。在全国首位提出并深入研究出工业品卡位营销战略、工业品大客户营销、工业品项目型营销、工业品营销业务精细化管控等系统化咨询模块。服务过的客户遍及ABB、西门子、施耐德、正泰电器、三一重工、中联重工、南玻集团、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

14年来出版工业品营销专业书籍:《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达70余本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBAMBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2CCTV-4 CCTV-10CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。

2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

 

【主讲课程】

《工业品营销战略系统》

《工业品品牌推广系统》

《工业品组织规划系统》

《工业品营销管控系统》

《工业品人才发展系统》

《卡位营销战略》

《工业品大客户营销》

《工业品营销业务流程管控》

《工业品项目型营销与管理》

《工业品营销渠道开发与管理》

《差异化营销战略与品牌塑造》

《突破工业品营销的瓶颈》

《工业品新营销模型4E

《工业品营销服务体系》

【咨询模块】

工业品企业营销困境诊断》

《工业品行业发展趋势分析》

《工业品企业内外部竞争分析》

《工业品营销业务模式分析》

《营销战略规划》

《工业品品牌战略与推广》

《营销组织流程再造》

《人力资源规划与管理》

《工业品营销管控四大系统》

《工业品营销业务流程管控》

《工业品人才培养与人才复制》

《工业品渠道营销体系规划与管理》

《工业品大客户营销体系规划》

《工业品项目性营销体系规划》

《新产品定位及上市推广》

《工业品服务体系规划与管理》

【成功案例】

电力、电气自动化:ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团

江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 ……

工程机械三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特……

建筑工程南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……

工业原材料湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、锐技卷轴(常州)、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……

客车、卡车、汽车制造厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……

暖通设备及中央空调开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会……

其它工业行业武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……

咨询客户200多家:

宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭………

【营销专著成就】

14年间先后出版了70余本工业品营销专业书籍。出版工业品营销视频光碟30余套。

2006年出版的专业针对工业品大客户销售的《大客户销售策略与项目管理》,获得年度最佳营销类书籍,至今重复印刷8次,销量达到10万多册,直至

断销。

2008年出版的《卓越销售的七个秘诀》,获得十年经典影响优秀销售员成

功的营销类书籍;

2009年:《营销突围策略》,获得年度中国营销七大杰出营销著作之一;

2010年:《卡位》,获得年度营销管理新概念奖提名。

2011年:商战小说《成败》获得年度最期待的营销实战小说之一, 至今重

复印刷6,销量达到10万。

2012年:《工业品营销实战动作分解》即将再创工业品营销辉煌;

出版工业品营销专业书籍70余本:

? 工业品营销系列丛书:

《突破工业品营销瓶颈》 《营销突围策略》

《工业品营销七重攻略》 《工业品营销实战动作分解》

《品牌战略》 《透视跨国企业的工业品营销》

《工业品营销学》 4E营销--工业品战略营销新模型》

《卡位》 《世纪500强企业的工业品营销之道》

? 大客户营销系列丛书:

《大客户战略营销》 《大客户战略销售》

《大客户战略管理》 《大客户战略服务》

大客户营销四大宝典 大客户攻防策略

大客户销售策略与项目管理 《做大单》

? 项目型营销系列丛书:

《项目型销售与标准化管理》 《项目型销售经典案例剖析》

《项目型营销专业咨询手册》 《项目型销售与管理工具-软件篇》

? 营销总裁系列丛书:

《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》

《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》

《渠道销售与管理》

? 价格战系列丛书:

《直面价格战争—战略篇》       《直面价格战争—技巧篇》

? 营销新革命系列丛书:

《创新工业品营销思维》 《塑造工业品营销品牌》

? 商用车行业系列丛书:

《商用车品牌营销》 《商用车销售技巧》

? IT信息化系列丛书:

《技术演示策略》 《战略营销策划》

? 行业策划系列丛书:

SPIN—顾问决定价值》        《深度_解决方案式营销》

? 商战营销小说丛书:

《成败》

出版工业品营销光盘20套:

《工业品营销》 《管理革命》

《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》

《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》

《渠道销售与管理》 《突破工业品营销瓶颈》

《卓越销售7个秘诀》            《避开价格战,挺进无竞争领域》

《大客户战略营销》 《大客户战略管理

关键词:工业品营销培训,问鼎方略工业品营销培训,丁兴良老师

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