收藏本站欢迎来到深圳市问鼎方略大客户营销培训网!
全国咨询热线:0755-89330545

深圳市问鼎方略企业管理顾问有限公司

致力成为中国最具专业水准的培训服务商

热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖老师营销内训采购客户案例

当前位置:问鼎方略网站首页

销售培训:网罗天下之经销商管理培训

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2017-3-23 11:00:06

如何高效管理经销商?针对工业企业,需要工业品营销培训课程、大客户销售培训课程的,可以看看这门关于经销商管理的课程《网罗天下——经销商管理培训》,相信通过培训一定可以从根本上解决渠道的痼疾。 

【工业品营销培训-大客户销售培训-课程背景】

在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天,中国市场正面临着“渠道为王”的竞争,经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式,由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设,经常是被经销商牵着鼻子走,其结果可想而知。

那么,如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《网罗天下——经销商管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案,相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。

工业品营销培训-大客户销售培训-经销商管理培训-培训目标】

1.帮助参训者理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。

2.帮助参训者掌握渠道规划的主要内容及步骤,设计好企业的渠道结构、层次与幅度等内容。

3.帮助参训者了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。

4.帮助参训者掌握渠道管理体系的建立、渠道评估、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。

5.帮助参训者掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,懂得如何支持渠道成员一起成长等内容。  

大客户销售培训课程-经销商管理培训-工业品营销培训-课程特点】

1.面对一线销售管理人员,结合讲师自己19年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

大客户销售培训-培训对象】

销售管理者、一线销售人员、经销商、代理商  

工业品营销培训-培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

经销商管理培训-课时设置】

12小时

【大客户销售培训-工业品营销培训-经销商管理培训-课程大纲】

 1 知人知面要知心——渠道管理基础

   1.1 渠道管理的8大作用

   1.2 渠道的10项功能

   1.3 渠道管理中的“五流”运动

   1.4 工具:渠道管理体系模型

   1.5 案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系

 2 谋定后动说规划

   2.1 影响渠道设计的4种因素

   2.2 方法:渠道设计的5项内容

   2.3 工具:渠道构建的5步骤

   2.4 工具:评估渠道方案的3个标准

   2.5 案例:国内某知名饮料企业的渠道规划

 3 根红才能苗正——渠道成员选择

   3.1 方法:收集渠道成员资料的7种方法

   3.2 工具:渠道成员选择的6条标准

   3.3 渠道成员选择的4个步骤

   3.4 方法:渠道成员淘汰的4大时机与7种方法

   3.5 案例:应收帐款过大谁的错?

 4 喜结连理——渠道谈判与签约

   4.1 渠道成员的议价模型

   4.2 方法:开局谈判的7项技巧

   4.3 方法:中场谈判的6项技巧

   4.4 方法:终局谈判的6项策略

   4.5 案例:某行业如何成就突破式发展

 5 把游击队变成正规军——渠道管理

   5.1 工具:渠道管理的4大工作重点

   5.2 发展并管理渠道成员的5条原则

   5.3 工具:渠道管理的9项内容

   5.4 渠道工具:管理的4种工具

   5.5 案例:管理渠道成员——你的手上有什么牌

 6 把糖浆给最好的孩子——渠道绩效评估

   6.1 渠道绩效评估的4个步骤

   6.2 工具:渠道成员评估的15项指标体系

   6.3 方法:渠道激励的5种方式

   6.4 方法:渠道激励的2大类23种方法

   6.5 案例:某知名品牌花样迭出渠道激励方法

 7 管理是严肃的爱——渠道冲突

   7.1 渠道冲突的3种类型

   7.2 渠道冲突的4种原因

   7.3 方法:管理渠道冲突的6种方法

   7.4 工具:掌控销售渠道的5种手段

   7.5 案例:某知名企业如何让冲货销声匿迹

 8 服务也是销售力——渠道服务

   8.1 渠道成员的5种关键服务需求

   8.2 工具:渠道服务的5项内容

   8.3 渠道服务的6项重点工作

   8.4 法:渠道成员的4种能力提升

   8.5 案例:A企业如何成为渠道成员的驱动力 

实战型咨询式营销培训专家

姓名:李成林

常住地:北京

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。

从事营销管理工作23年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》

《成功销售的白金法则——用脑销售》

【课程体系】

【培训特点】

紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。23年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。   

【代表客户】

☆高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、南航、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、苏宁电器、红星美凯龙、华耐集团、时尚集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿

☆消费品:三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福珠宝、报喜鸟服饰、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、汤臣倍健、养生堂、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业:霍尼韦尔、西门子、联合技术公司、三菱、荷兰锐文、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业:搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1. 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”

2. LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”

3. 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4. 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

5. 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”

6. 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”

7. 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”

8. 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”

【核心课题】

★《用脑销售》课时:12小时

★《定向引爆式大客户销售》课时:12小时

★《创新营销》课时:12小时

★《精准营销》课时:12小时

★《服务制胜》课时:12小时

★《网罗天下——经销渠道的管控》课时:12小时

★《商务谈判实战兵法》 课时:12小时

★《钢铁团队》 课时:12小时

★《营销管理者的降龙十八掌》课时:18小时

★《专业化销售管理》课时:12小时

内容关键字:工业品营销培训,大客户销售培训,经销商管理培训

推荐师资

丁兴良老师
丁兴良老师
丁兴良老师,工业品营销资深咨询专家 工业品营销管控体系创始人 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学
崔自三老师
崔自三老师
著名营销实战培训专家;经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师;历任多家大
赵新玉老师
赵新玉老师
历任华为副总裁、服务产品线总裁,华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验,华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务
李健霖老师
李健霖老师
李健霖老师是营销实战讲师,讲课风趣幽默,有道有效
梁辉老师
梁辉老师
狼性营销实战训练专家。 曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售
彭南海老师
彭南海老师
彭老师精通国际贸易各项实务,10余年海外工作生活经历,足迹遍布欧洲、亚洲(南亚、东南亚)、拉丁美洲、非洲4个大洲,共30多个国家与

最新文章排行

在线客服

    通过QQ联系
  • 李经理: 点击这里给我发消息
  • 通过电话联系
  • 13620977259
  • 13760218476