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销售培训课程:产品拓展与销售技巧提升

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2016-8-5 11:42:21

分享一门销售培训课程《产品拓展与销售技巧提升》,适用于企业销售人员培训,有这方面销售培训需求的朋友可以了解一下。

销售培训课程大纲

销售培训课程-第一部分  客户管理与业务推广的重点与关键环节 

1.需求管理与研发和销售的辩证关系

2.Marketing的意义和作用?

3.如何正确理解市场管理的定位?

4.客户基本档案管理

5.收集客户资料并做组织分析

6.客户拜访计划与时间安排

7.销售活动管理点重点及技巧

8.理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响

9.潜在需求与明确需求

10.如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战

11.如何探询客户的解决方案、采购指标

12.客户开发和客户服务技巧

13.建立双赢的合作伙伴关系

销售培训课程-第二部分  产品上市管理重点及技巧 

1.如何进行正确的产品定位?

2.新品上市必备的销售工具

3.“一纸禅”

4.销售指导书

5.商业设计书

6.产品推广主要活动及要领

第三部分  精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品 

1.先营后销,减少销售难度扩大销售规模

2.卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处   

3.如何提炼产品的卖点,FFAB技巧和方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

4.不同区域特点的产品商务策略

5.技术牵引与方案展示,关注客户技术层

6.实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛

第四部分  制定正确的产品竞争策略,有效的呈现产品价值 

1.合理介绍产品的特点和益处

2.产品介绍的基本技巧和要领  

3.如何帮助客户分析和诊断问题

4.通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子

5.如何进行有效暗示,把机会变成销售项目

6.竞争对手优劣势分析工具和步骤

7.产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

销售培训课程-第五部分  销售过程中的商务谈判与投标技巧 

1.充分了解谈判对手,功课要做好

2.建立融洽的谈判氛围

3.语言表达简练

4.准备多套谈判方案

5.让步式进攻

6.妥协的艺术

7.投标的关键环节:标前引导

8.客户关系是中标的重要基础

9.要赢得好的商务,技术得分是关键

10.如何做好有针对性的标书

11.知彼知己,百战不殆

关于销售培训课程《产品拓展与销售技巧提升》的分享先到这里,想了解更多课程信息或者其他销售培训课程的,可直接在线或者来电咨询。

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